东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯(wéi)一一家盈利的上(shàng)市航司(sī)。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它(tā)还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好放？虽说(shuō)是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它(tā)时不(bù)时(shí)把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时(shí)间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因为这(zhè)低(dī)价，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看(kàn)它的售(shòu)费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票(piào)价格打这(zhè)么(me)低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太会了(le)，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格超过(guò)机(jī)票的价格，那(nà)是太(tài)正常不过了(le)。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人(rén)家赚了托运(yùn)费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能(néng)看到空姐推着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但(dàn)你一上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就(jiù)是(shì)一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是(shì)小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途(tú)直(zhí)航，提(tí)高使用率(lǜ)。这也是(shì)为什(shén)么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利(lì)多(duō)销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率(lǜ)。也(yě)就是说，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的(de)飞机一天飞10个小时(shí)，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率(lǜ)和(hé)飞机日利用率都(dōu)高(gāo)于三大航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一(yī)张是(shì)一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往(wǎng)二(èr)三线(xiàn)城市，为什(shén)么？因(yīn)为非(fēi)核心城市可以(yǐ)获(huò)得较高的财政补贴，这个(gè)也(yě)是春秋赚钱的门路。我们(men)看到(dào)2021年(nián)它的(de)净利润为(wèi)3911万，这其(qí)中就少不了补贴的(de)帮助，如(rú)果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路线的这些年，春秋的(de)差评(píng)是真(zhēn)不(bù)少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一半(bàn)是(shì)赚(zhuàn)的，一半是(shì)省(shěng)的，春秋也(yě)的确做到(dào)了。但现(xiàn)在航(háng旖旎是什么意思解释，风光旖旎是什么意思解释)班(bān)逐渐恢复(fù)，也有越(yuè)来(lái)越(yuè)多的廉价航(háng)空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空、九元航空等旖旎是什么意思解释，风光旖旎是什么意思解释旖旎是什么意思解释，风光旖旎是什么意思解释n>，秋香觉(jué)得啊，要是春(chūn)秋还(hái)继续走之前的(de)老(lǎo)路(lù)，搞得(dé)春秋成为大家无(wú)奈之(zhī)后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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