既是响应消费(fèi)复苏(sū)的大势，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国(guó)内生(shēng)产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回(huí)升，是推动经济(jì)加快恢复的重要(yào)因素(sù)。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度(dù)消费(fèi)市(shì)场形势开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季度消费回(huí)暖的背(bèi)景(jǐng)下，电(diàn)商(shāng)行业正在(zài)迎(yíng)来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购物节，各大电商(shāng)平台都在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规模(mó)不等的消费券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续(xù)提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头也在进一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放(fàng)超额补贴(tiē)，其中小(xiǎo)米等品牌(pái)产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司还喊出了「天(tiān)天(tiān)都是(shì)618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要从供(gōng)给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金(jīn)费(fèi)率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低价商品入驻(zhù)。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负(fù)增(zēng)收」大(dà)礼包，希望(wàng)获得(dé)更(gèng)多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月(yuè)6日，拼多(duō)多(duō)就启动了(le)「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的(de)超额补贴，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园(yuán)对比(bǐ)了此次拼多多加补后的产品价格(gé)，确实有一(yī)定优势(shì)。

　　在手机(jī)领域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领(lǐng)券后(hòu)只用829元，而(ér)在其它电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商(shāng)平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价(jià)1799元，而(ér)在其它(tā)电商平台售价为(wèi)2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券后售价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官(guān)方直补，旨在为消费者提(tí)供全网最具(jù)性价(jià)比的产(chǎn)品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」的(de)项目负责人表示(shì)。在五(wǔ)一现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在平胸妹子越来越多消费旺季来(lái)临之前，这(zhè)是拼多(duō)多推出的(de)近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌(pái)、品类(lèi)很(hěn)广(guǎng)，消(xiāo)费者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌(pái)包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实(shí)带动了(le)消费业绩。上述负责人表示，消费季(jì)活动上线半个月以来，大(dà)部分产品均实现了翻(fān)倍(bèi)增长。其(qí)中(zhōng)，手机类目的销量实现环比翻(现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在平胸妹子越来越多fān)倍(bèi)增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电类目更是全(quán)品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量(liàng)增长超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假期临(lín)近，户外便携式(shì)小家(jiā)电也(yě)在热销。比如平台(tái)车载(zài)小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多(duō)多(duō)再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面(miàn)是(shì)宏(hóng)观经济(jì)提(tí)振、消费(fèi)反(fǎn)弹(dàn)，电商平台需(xū)要用更(gèng)低的价格(gé)刺激消费。另(lìng)一方面是电商(shāng)行业的竞争加剧，价(jià)格再次成为(wèi)电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越(yuè)是持(chí)续(xù)比拼「全网最低价(jià)」，就越有(yǒu)可能在这场大势(shì)中赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力不是(shì)目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去(qù)十年互(hù)联网崛(jué)起的(de)过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名(míng)词」变成了一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色眼镜的人，会(huì)将(jiāng)价格战与「恶性(xìng)竞(jìng)争」划等号(hào)。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一(yī)些豪(háo)掷资本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今天中国市场急(jí)需(xū)从疫情中复苏的(de)大(dà)背景(jǐng)下(xià)，企业良性的(de)价格(gé)竞争，不论是对经济复(fù)苏、还是对消费者都有好处。对经济(jì)而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把(bǎ)火(huǒ)。而对消费者(zhě)而言(yán)，更低的价格(gé)真(zhēn)正(zhèng)切切(qiè)让消费(fèi)者得到了实(shí)惠。

　　在(zài)此次加补(bǔ)活动中(zhōng)，小米旗下(xià)手(shǒu)机、家电产(chǎn)品补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论(lùn)是对于拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而(ér)不(bù)是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产品和服务(wù)质量(liàng)、提升商家运营效(xiào)率，以及持续性地降低商品从生(shēng)产、到销售(shòu)、到运输(shū)物流(liú)等全流程的(de)成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等(děng)服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门(mén)安装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更需要一套完(wán)整的、优质的服(fú)务体系(xì)。这才是今天企业的立足之本(běn)。而这，也将是未来电(diàn)商平(píng)台共同(tóng)需要面对和解决(jué)的问题。

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