今年以(yǐ)来基金代销(xiāo)机(jī)构被基金公司解(jiě)约的(de)情形明显增多。

　　近日，又(yòu)有(yǒu)多家基(jī)金公(gōng)司发布与基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)解约的(de)公(gōng)告。截至6月1日，今(jīn)年以来已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金(jīn)代销机构终止合作无人值守尿素加注机 尿素加注机工作原理。而从机构(gòu)类型看，中小(xiǎo)型独立(lì)基金销售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经(jīng)营不(bù)善或违规，已有多家基金销售机(jī)构主(zhǔ)动(dòng)或被动(dòng)注销牌照。

　　业(yè)内人士(shì)认(rèn)为，基金(jīn)公司与基金销(xiāo)售机构(gòu)之间的合作本(běn)就是双向(xiàng)选择，在高(gāo)质量(liàng)发(fā)展背景下，基(jī)金公(gōng)司(sī)严格(gé)筛选(xuǎn)代销(xiāo)机构也是(shì)降本增(zēng)效的主流选择。未来(lái)，基金(jīn)代(dài)销行业优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公募(mù)密(mì)集(jí)终(zhōng)止与(yǔ)基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)合(hé)作无人值守尿素加注机 尿素加注机工作原理p>

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗(qí)下基(jī)金的(de)相关销售业务。值得(dé)注意的是，今年以来，还(hái)有方正(zhèng)富邦(bāng)基金、平安基金，以及海(hǎi)富通基(jī)金停止了与浦领基金的基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长(zhǎng)盛基金发布公告(gào)，经与北京虹点(diǎn)基金销售有限公(gōng)司、上海凯石财富基金销售有限公司(sī)协商一(yī)致，自2023年5月(yuè)29日起，上(shàng)述基金销售机(jī)构将不再代理销(xiāo)售公司旗(qí)下(xià)所(suǒ)有公募基金。

　　就(jiù)在此前(qián)的(de)5月18日，长盛基金也发布公告称(chēng)，与(yǔ)方(fāng)德保险代理有限公司(sī)、民商基金销售（上(shàng)海）有限公司协商一(yī)致，自2023年5月18日起，上述基金销(xiāo)售机构(gòu)将不再代(dài)理公司旗下所(suǒ)有公募(mù)基金。自公告之日起，上述公(gōng)司(sī)不再(zài)办理本公司旗下(xià)基金(jīn)的开户、认(rèn)购、申购等基金买入的相关业(yè)务，只保留赎回业务，直至所有客户赎回全部份额。而(ér)在今年4月，西部利得基金、上银基金也终(zhōng)止了与(yǔ)民(mín)商基金的基金销售(shòu)合作(zuò)，上银基金(jīn)则于2月(yuè)终止与该(gāi)机构的合作关系，但(dàn)也有(yǒu)宝(bǎo)盈(yíng)基(jī)金、万家基金新增与(yǔ)民商基金的销售合(hé)作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月(yuè)1日，今年以来，已(yǐ)有18家基金公司(sī)宣布与28家基(jī)金代销机(jī)构(gòu)终(zhōng)止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司(sī)终止合计7家(jiā)独(dú)立基金销售(shòu)机构的合(hé)作；3月(yuè)，有8家基金公司终止了合计17家独立基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金(jīn)公司(sī)终止(zhǐ)了合计(jì)6家(jiā)独(dú)立基金销售机构的合作(zuò)；5月以来，则已有9家基金公(gōng)司宣布(bù)终止了合计12家基(jī)金(jīn)代(dài)销机构的合作，这其中包括独立基金销售(shòu)机构、银行和保险。

　　目前(qián)这些代销机(jī)构中(zhōng)，正融基(jī)金解除合(hé)作关系(xì)的基金公司最多，年内已有5家；而基(jī)金公司(sī)中，长盛基金解除合(hé)作关系最为(wèi)频繁，3月以来几乎(hū)每月都会和基金代销机(jī)构解除(chú)合作关系，目前已累计解约11家，海(hǎi)富通基金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格(gé)筛(shāi)选代销(xiāo)机构

　　助推降(jiàng)本(běn)增效

　　整体来(lái)看，前述被解约的(de)基金(jīn)销售(shòu)机构多为中小型机构。

　　业内人士(shì)表示，随着代销机构(gòu)数量增多及监管趋(qū)严，近几年(nián)公募基金公司对于(yú)代销机构的(de)选择标准也在提高。在(zài)高质量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，严格(gé)筛(shāi)选(xuǎn)基金代销机构(gòu)，也是实现降本增(zēng)效的一大举措(cuò)。

　　一家基(jī)金公司内部人员表示(shì)，基金(jīn)公司(sī)终止(zhǐ)与销售机构(gòu)的合作，无非是以下三(sān)种情况：一是基(jī)金销量一直得不到有效增长，对基金公司整(zhěng)体基金销(xiāo)售(shòu)贡(gòng)献不大(dà)；二是受到(dào)监管处罚(fá)；三(sān)是销售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实际(jì)上(shàng)，前两年就这样终止过一轮，理由无(wú)非就是(shì)这些。”但(dàn)该内部人员也坦言，今(jīn)年(nián)以来权(quán)益市场低(dī)迷，基金销售困难也(yě)加(jiā)速了(le)对尾部销(xiāo)售机构的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太大意(yì)义，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林(lín)证券董事总经理贾志也表示，基金(jīn)公司(sī)终止与代销机构(gòu)的合作，通常是基金代销(xiāo)机构销售能力较弱，且又受(shòu)到监管的处罚，就会很果断地解除合作关系。“基金公(gōng)司与基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)的合作(zuò)是(shì)市场化的，要考(kǎo)虑维护成本与合作的(de)潜力，基金公司会依据(jù)自身(shēn)的发展状况有选择的与基金代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公募公司渠道负责(zé)人(rén)透露(lù)，其所在(zài)公司选(xuǎn)择基(jī)金销售公(gōng)司，有一套完整的基金销售评估办法，比如基金销售保有(yǒu)规模(mó)、机构(gòu)成立时间、综(zōng)合能力，以及与哪些公司合作等都是考核的要素，其中，要求其公(gōng)募(mù)基金销售(shòu)保有规模排(pái)名排名前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)合(hé)作后，需要对(duì)接系(xì)统，每年要付出系统维(wéi)护成本，很多销售(shòu)公司一年的保有(yǒu)量也(yě)没有多少，甚至都覆盖不(bù)了成本。”据该(gāi)负责人透露，即便是前100名，也有相当一部分达不到(dào)标准。

　　在(zài)贾志(zhì)看(kàn)来(lái)，基金(jīn)公司与基金代销(xiāo)机构的合作是双向选(xuǎn)择，基金公司希望能有销售能力强的(de)机构(gòu)合(hé)作，头部代销(xiāo)机构(gòu)也(yě)会对(duì)基金公司的(de)投研能力，管(guǎn)理规模(mó)，也有一(yī)定的要(yào)求。

　　此外，另据某基金研究人士(shì)称，目前基金(jīn)代(dài)销的机构主要分为银行、第(dì)三方基金销售机构，以(yǐ)及券商，从(cóng)禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比如，银行在(zài)渠道方面基础(chǔ)较强(qiáng)，更擅长固收类(lèi)产(chǎn)品的服务，第三方销(xiāo)售(shòu)渠(qú)道线上渠(qú)道较(jiào)强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互(hù)联网(wǎng)平台流量形成(chéng)显著(zhù)护城河，随着AI演进，领(lǐng)先地(dì)位将更(gèng)加夯实，而券商是(shì)以线(xiàn)下营业(yè)部为(wèi)抓(zhuā)手，对权益类产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的(de)基金销售市场，主(zhǔ)要还是在(zài)银行渠道和(hé)头部互联网公司，券商作为后起(qǐ)之秀，也(yě)是不容忽视的力(lì)量。

　　马太效应显著

　　基金(jīn)代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰(tài)或将(jiāng)持续(xù)

　　近年来，马太效应依然(rán)是基金销售行业(yè)所面临的重要趋势(shì)。

　　中国基金业协会最新(xīn)公(gōng)布的(de)公(gōng)募(mù)基金销(xiāo)售保(bǎo)有(yǒu)量数据显示，一(yī)季度，三方机构销售增(zēng)长最为明显，互(hù)联网(wǎng)流量优势(shì)继(jì)续发力，银行、三方、券商代销占(zhàn)比(bǐ)已(yǐ)从过去6：2：2变为(wèi)接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金销售渠道中，头部(bù)机构竞(jìng)争优(yōu)势(shì)更为突(tū)出。截至今年一季(jì)度末，公(gōng)募基(jī)金销售保有规模前100强(qiáng)中，21家独立基金销(xiāo)售机(jī)构保有2.81万亿(yì)非货币市场公募基金。而(ér)前三名蚂(mǎ)蚁基金、天(tiān)天基金、腾安(ān)基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在(zài)末位的(de)泛华普益基金销售有限(xiàn)公司(sī)，其(qí)非货(huò)币市场(chǎng)公募基(jī)金保(bǎo)有规模(mó)为54亿(yì)元，首尾(wěi)差距十分(fēn)明(míng)显，未上榜的独立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截(jié)至(zhì)6月1日(rì)，在全市场473家基金代销机构中，目前共有26家基金销售机构(gòu)的代(dài)销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此同时，也有(yǒu)111家(jiā)基金销(xiāo)售机构代销数量不足百只。而在(zài)115家独立(lì)基金销售机构中，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家代销不足白只。其中(zhōng)，还有(yǒu)6家(jiā)目(mù)前(qián)只跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实际(jì)上，近(jìn)些年来基(jī)金销售行业分化(huà)更趋明显，不少中小(xiǎo)型基金销售机(jī)构在行(xíng)业大洗(xǐ)牌中(zhōng)退场(chǎng)。

　　今年4月(yuè)18日(rì)，根据证(zhèng)监会网站显示，近期深(shēn)圳前海凯恩斯(sī)基金销(xiāo)售有限公司向中国证券监督(dū)管理委员(yuán)会提交了注销公募证券投(tóu)资基金销售业务许可证的申请，根(gēn)据《行政许可(kě)法(fǎ)》《证券投资基(jī)金法》《公开(kāi)募集证券投资基金销售(shòu)机(jī)构监(jiān)督管理办法》等有关规定，中国(guó)证券监督管理委员(yuán)会(huì)决定(dìng)注销深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销售(shòu)有限(xiàn)公司公募证券投资基(jī)金销售业务(wù)许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了(le)注销(xiāo)永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售(shòu)服务有(yǒu)限公司(sī)公募证券投资基(jī)金销(xiāo)售业务许可证的公(gōng)示。永鑫保险销售也是(shì)目前第一(yī)家主动注(zhù)销基金(jīn)销售牌(pái)照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代(dài)销机构由(yóu)于(yú)经营困(kùn)难(nán)等原因，主(zhǔ)动(dòng)注销基金销售牌照，退出竞争行(xíng)业。比如河南(nán)安存基金、科地(dì)瑞富基金、晟(chéng)视天下基金、植信基金、唐鼎耀华(huá)基金等多家机构都选择(zé)主动(dòng)注销基金(jīn)代销牌照。

　　不过(guò)，也有机构(gòu)是由(yóu)于违规等原(yuán)因被(bèi)吊销牌(pái)照，比如，去年(nián)12月，上(shàng)海证监(jiān)局发布消息(xī)，宣布注销(xiāo)上海久富财富基金销售牌照。此前(qián)，泰(tài)诚财富、财路基(jī)金、大泰(tài)金石(shí)基金等第(dì)三方代销(xiāo)机构也被(bèi)吊销(xiāo)了牌(pái)照。

　　业内人士认为，严监管态(tài)势下，未来(lái)基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　编辑：舰长

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