东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去(qù)的(de)2022年(nián)，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么做(zuò)到(dào)别(bié)人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的(de)，但春(chūn)秋航(háng)空能吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠的是(shì)这两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间的(de)价格普遍(biàn)会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱(qián)。也就是因为这低(dī)价(jià)，春秋(qiū)航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费(fèi)用给节(jié)省了。你看它的(de)售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格打这么(me)低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太(tài)会了(le)，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格超过机票的(de)价格(gé)，那是太正(zhèng)常不过(guò)了。因为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯子，还是得掏钱(qi合肥初中排名前十名有哪些学校，合肥初中排名前十名分数线án)；甚至你还(hái)有(yǒu)可(kě)能看到(dào)空姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜(yí)，但你一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是春秋(qiū)航空(kōng)的(de)终极(jí)致富(fù)密码，主打的(de)就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱(qián)，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频的(de)直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一(yī)天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去的三(sān)年里，春(chūn)秋航空的(de)客座率和飞机(jī)日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春秋大部分航线都是(shì)来往二三线城(chéng)市(shì)，为(wèi)什么？因为非核心(xīn)城市(shì)可(kě)以获得较高的财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这合肥初中排名前十名有哪些学校，合肥初中排名前十名分数线(zhè)其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过(合肥初中排名前十名有哪些学校，合肥初中排名前十名分数线guò)，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的(de)差评是真不少。创始人(rén)王正华有(yǒu)一句名言：钱一半(bàn)是(shì)赚的(de)，一半是(shì)省(shěng)的，春秋也的确做到(dào)了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价(jià)航(háng)空正(zhèng)在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还(hái)继续走(zǒu)之前的(de)老路，搞得春秋成(chéng)为大(dà)家无(wú)奈(nài)之后的选(xuǎn)择(zé)，那还能(néng)走远吗？

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