今年(nián)以来基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)被基金公司解约的(de)情形明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司发布(bù)与(yǔ)基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今年(nián)以来已有18家基(jī)金公司(sī)宣布与28家基金(jīn)代销机构终止合(hé)作。而从机构类型看，中小型独立基金(jīn)销售机构(gòu)居多，此外，也有银(yín)行和(hé)保险。

　　值(zhí)得(dé)一提的(de)是，近年来由于经营不(bù)善或违规，已(yǐ)有多(duō)家基金销(xiāo)售(shòu)机构主动或被动注销牌照。

　　业(yè)内(nèi)人士(shì)认为，基金公(gōng)司与基金(jīn)销售机(jī)构之间(jiān)的合作本就是双向选(xuǎn)择(zé)，在高(gāo)质量发(fā)展背景(jǐng)下，基金公司严格筛选代销机构也是(shì)降本增效的主流(liú)选(xuǎn)择(zé)。未来，基金代销行业优胜劣(liè)汰生态或将持(chí)续。

　　公募密集(jí)终止(zhǐ)与基金代(dài)销机(jī)构(gòu)合作

　　6月1日，西部利(lì)得(dé)基金发布公告(gào)，自2023年6月(yuè)9日起，终止(zhǐ)浦(pǔ)领基金办理该公司旗下(xià)基金的相关销售业务。值得注意(yì)的是，今年以来，还有方正富邦(bāng)基(jī)金、平(píng)安基金(jīn)，以(yǐ)及海(hǎi)富通基(jī)金停止了与(yǔ)浦领基金的基(jī)金销售合作关(guān)系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公告，经与北京(jīng)虹点基金销(xiāo)售有(yǒu)限(xiàn)公司、上(shàng)海凯石财富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销49是质数还是合数为什么是奇数，49是质数还是合数为什么不是奇数售机构将不再代理销(xiāo)售公司旗下所有公募基金。

　　就在(zài)此前的5月(yuè)18日，长盛基(jī)金也发布公告称(chēng)，与方(fāng)德保险代理有限公司、民商基金销售（上海）有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售(shòu)机构(gòu)将不再(zài)代(dài)理公(gōng)司旗(qí)下所有(yǒu)公募基(jī)金。自公(gōng)告(gào)之日(rì)起，上述公司不再办理本(běn)公司旗下基金的开户、认购、申购等基金买入的相(xiāng)关业(yè)务，只保留赎回业务，直至(zhì)所有(yǒu)客户赎回全(quán)部份(fèn)额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止(zhǐ)了与民商基金的基金销售合(hé)作，上银基金则于2月终止与该机构(gòu)的合(hé)作关系，但也有(yǒu)宝盈(yíng)基(jī)金、万(wàn)家基金(jīn)新增(zēng)与民商(shāng)基金的(de)销售合(hé)作。

　　据中国基金报记者统计，截(jié)至(zhì)6月1日，今(jīn)年(nián)以来，已有18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公司(sī)终止合计7家独立基金销(xiāo)售机构的合作(zuò)；3月，有(yǒu)8家基金公司(sī)终止(zhǐ)了合计17家独(dú)立基金销售机构的(de)代销合作，其中包(bāo)括1家(jiā)保险(xiǎn)公司；4月(yuè)，有5家基金公司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)了合计6家独(dú)立基金销售机构(gòu)的合(hé)作(zuò)；5月(yuè)以来，则已(yǐ)有(yǒu)9家(jiā)基(jī)金公司宣(xuān)布终(zhōng)止了合计12家基金代销机构的合(hé)作，这其中包括独立(lì)基金销(xiāo)售机构(gòu)、银行和保(bǎo)险。

　　目(mù)前这些(xiē)代销机(jī)构中(zhōng)，正(zhèng)融基金解(jiě)除合(hé)作关系(xì)的基金(jīn)公司(sī)最多，年内已有5家(jiā)；而基金公司中(zhōng)，长盛基金解除合作关(guān)系(xì)最为频繁，3月以来几乎(hū)每月都会和基(jī)金(jīn)代(dài)销机构解除合作关(guān)系，目前(qián)已累计解(jiě)约11家，海(hǎi)富(fù)通基金今年(nián)2月和3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本(běn)增(zēng)效

　　整(zhěng)体来看，前述被(bèi)解约(yuē)的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代(dài)销机构数量增多及监(jiān)管(guǎn)趋严(yán)，近几年公募(mù)基金公司对于代销(xiāo)机构的选择标(biāo)准也(yě)在提高。在(zài)高质量(liàng)发展背(bèi)景(jǐng)下，严格筛(shāi)选基金代销机构，也是实现降本增效(xiào)的一大举措。

　　一(yī)家基金公司内部人员表示，基金(jīn)公司终止与销售(shòu)机构(gòu)的(de)合(hé)作(zuò)，无非是以下三种情(qíng)况：一是基金销量一直(zhí)得(dé)不到有效增长(zhǎng)，对(duì)基(jī)金公(gōng)司整体基金销售贡献不大；二(èr)是受到监管处罚；三(sān)是销售机构主(zhǔ)业发(fā)生改变。49是质数还是合数为什么是奇数，49是质数还是合数为什么不是奇数p>

　　“实(shí)际上，前(qián)两(liǎng)年(nián)就这样终止过一轮(lún)，理(lǐ)由无(wú)非就是这些(xiē)。”但(dàn)该内部人员也坦言(yán)，今(jīn)年以来(lái)权益市场低迷，基金销售困难也加速了(le)对(duì)尾部(bù)销售机(jī)构的(de)淘汰。“上太(tài)多销售(shòu)合(hé)作机构，没有太大意义，只是徒增后台工作量(liàng)。”

　　华林证券(quàn)董(dǒng)事总经(jīng)理贾志也表示(shì)，基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)终止与代(dài)销机构的合作，通常是基金代销机构销售能(néng)力较(jiào)弱，且又受到(dào)监(jiān)管的(de)处罚，就会很(hěn)果断(duàn)地(dì)解(jiě)除合(hé)作关系。“基金公司(sī)与基(jī)金代(dài)销机构的合(hé)作是市场(chǎng)化的，要(yào)考虑维护成本与合作的潜(qián)力，基金公司(sī)会依据自身的(de)发展状(zhuàng)况(kuàng)有选择的与基金(jīn)代销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负(fù)责(zé)人透露，其所在公司选(xuǎn)择(zé)基金销(xiāo)售公司，有一(yī)套完(wán)整(zhěng)的基金销售评估办法，比如基金销(xiāo)售保(bǎo)有规模、机构成立时间、综(zōng)合能力，以及与(yǔ)哪些(xiē)公(gōng)司(sī)合作等都是考核的要(yào)素，其(qí)中，要求其(qí)公募基金销售保有规模排名排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系统，每(měi)年(nián)要付出系统维护成(chéng)本，很(hěn)多销售公司一(yī)年的保有量也没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也(yě)有相当一(yī)部分达(dá)不到标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司与(yǔ)基金代销机构的合(hé)作(zuò)是双向选择(zé)，基金公司(sī)希望能有销售能力强的机构合(hé)作(zuò)，头部代销(xiāo)机(jī)构也会对基金公司的投研能力，管理规模，也有一(yī)定(dìng)的(de)要求。

　　此外，另据(jù)某基金研究人士称，目前基金代销的机构主(zhǔ)要分为银行、第三方基(jī)金销售(shòu)机构，以及券商(shāng)，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋(qiū)，比如，银行在渠道方面基础较强(qiáng)，更擅长(zhǎng)固收(shōu)类产品的(de)服务，第三(sān)方销售渠道(dào)线上渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平台(tái)流量形成显著护城河，随着(zhe)AI演进，领先地(dì)位将更加夯(hāng)实，而券商(shāng)是以线(xiàn)下营业(yè)部为抓(zhuā)手，对权益类产品服务能力(lì)较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市(shì)场(chǎng)，主要还是在银行渠道和头部互(hù)联网公(gōng)司，券(quàn)商作为后起(qǐ)之秀，也是不容(róng)忽视的力量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基金(jīn)代销行业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马太(tài)效(xiào)应依然是基金销售行业所面临的重要(yào)趋势。

　　中(zhōng)国(guó)基金业(yè)协会最新公布的公(gōng)募基(jī)金销售保(bǎo)有量(liàng)数(shù)据显示，一季(jì)度，三方机构销(xiāo)售增长最为明显，互联(lián)网流(liú)量(liàng)优势继(jì)续(xù)发力，银行、三方、券(quàn)商代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变(biàn)为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立(lì)基金(jīn)销售渠道中(zhōng)，头部机(jī)构(gòu)竞争(zhēng)优势(shì)更为突出。截至(zhì)今年(nián)一季度末，公募基(jī)金(jīn)销售(shòu)保有规模前100强中，21家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)保有2.81万亿非货币市场公募基(jī)金。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天天基(jī)金、腾安基(jī)金(jīn)合(hé)计保有约2.06万(wàn)亿，占比超(chāo)73％；对比这21家中(zhōng)排在末位的(de)泛华普益(yì)基金销售有限公司，其非货币市场公募基(jī)金保有(yǒu)规模为54亿元，首尾差(chà)距十分明显，未上(shàng)榜的独立基金销售机构保有规模(mó)则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在(zài)全市场(chǎng)473家(jiā)基金代销机(jī)构中，目前(qián)共有26家基金销(xiāo)售机构的代(dài)销基(jī)金数量在7000只以上，与(yǔ)此同(tóng)时，也有111家基金销售机构代销数量不足百只(zhǐ)。而在115家独立(lì)基金销售机构中，15家代销(xiāo)数(shù)量(liàng)在7000只以上(shàng)，17家代销(xiāo)不(bù)足白只。其中(zhōng)，还有6家目前只跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际上，近些(xiē)年来基金(jīn)销售(shòu)行业分(fēn)化(huà)更(gèng)趋明显，不(bù)少中小型基金(jīn)销售机构在(zài)行业大(dà)洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深(shēn)圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有(yǒu)限公司向(xiàng)中国证券监(jiān)督(dū)管理委(wěi)员会提交了注销(xiāo)公募证券投资基金销售(shòu)业务许可证的(de)申请，根据《行政许可法(fǎ)》《证(zhèng)券投(tóu)资基金法》《公开募集证券投资基金销售机构(gòu)监督管理办法》等有关(guān)规定(dìng)，中国(guó)证券监督管(guǎn)理(lǐ)委员会(huì)决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募(mù)证券投资基金销售业务许可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监(jiān)局挂出了(le)注销永鑫(xīn)保险(xiǎn)销(xiāo)售服(fú)务有限公(gōng)司(sī)公募(mù)证券(quàn)投资(zī)基金(jīn)销售业务许可证的(de)公(gōng)示。永鑫保险销售也(yě)是目前第(dì)一家(jiā)主动(dòng)注销基金销售(shòu)牌照的保险代(dài)理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机构由于(yú)经(jīng)营困难(nán)等(děng)原因，主动(dòng)注销基金销售牌照，退出竞争行业。比(bǐ)如河南安存基(jī)金、科地瑞富(fù)基金、晟视(shì)天下基金、植信基(jī)金、唐(táng)鼎耀华(huá)基金等多家机构都选(xuǎn)择主(zhǔ)动注销基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被(bèi)吊销牌照(zhào)，比如(rú)，去(qù)年(nián)12月，上海证(zhèng)监局发布消息，宣布注(zhù)销上海(hǎi)久富财富基金(jīn)销(xiāo)售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金(jīn)等(děng)第三方代销机(jī)构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管(guǎn)态势下，未(wèi)来基金代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰生态或(huò)将(jiāng)持续。

　　编辑：舰(jiàn)长

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