周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来(lái)管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均(jūn)单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票(piào)的价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓(méi)音乐节(jié)门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的(de)制(zhì)作成(chéng)本(běn)是越(yuè)来越高了。北京商报记(jì)者几年前调(diào)查发现，万人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本(běn)则需(xū)500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出(chū)场费(fèi)逐(zhú)年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更(gèng)是(shì)过了百(bǎi)万(wàn)级，流(liú)量(liàng)歌(gē)手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们演出的(de)观众也在(zài)快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的(de)票(piào)价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人(rén)群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都(dōu)在(zài)提高(gāo)。国外的知名音乐节票(piào)价都(dōu)在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票(piào)已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉(lā)为(wèi)期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而各路(lù)品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰(fēng)文(wén)化(huà)帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引(yǐn)了超过(guò)50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报(bào)和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节司马光好学文言文翻译及注释，司马光好学文言文翻译及原文ng>

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市(shì)场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音司马光好学文言文翻译及注释，司马光好学文言文翻译及原文乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年(nián)度(dù)报告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票(piào)观(guān)众中(zhōng)连(lián)续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅(jǐn)能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌(pái)音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能(néng)不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那(nà)么(me)好做(zuò)，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站(zhàn)先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同(tóng)时(shí)，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人(rén)巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多(duō)少(shǎo)周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全(quán)依(yī)赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键还是培(péi)养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无(wú)论是演出的主题(tí)理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放(fàng)在内容和风格的(de)打磨上了。