无需出镜，无需准备话术与(yǔ)文案，更不用苦(kǔ)心探索个人(rén)风(fēng)格，手机(jī)一开，直接(jiē)坐(zuò)等入账，这样的(de)带(dài)货(huò)副业(yè)你心动(dòng)了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直播带货”，这便是(shì)大多(duō)“培训老师”所描(miáo)绘的雏形(xíng)。

然(rán)而细想便能找到(dào)其中的端倪——谁来负(fù)责选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带(dài)货业态自2016年发(fā)端以来，靠的就是极致的互动感与消费者拉近(jìn)距离，并缩短了(le)交易(yì)链路(lù)，但当(dāng)前提要素消失(shī)，直(zhí)播(bō)带货(huò)似乎失去(qù)了其存在的(de)意(yì)义，消费者也(yě)无法获得任何保障。

事实(shí)上，无人直播带货(huò)不仅实(shí)实(shí)在在地于角落中发展了起来，并(bìng)且形成了一(yī)套(tào)灰色(sè)的产(chǎn)业链(liàn)，与平台间玩起了你追我就躲(duǒ)、你封我(wǒ)重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红(hóng)书及(jí)知乎等(děng)公(gōng)共平台上，都(dōu)充斥(chì)着售卖“无人(rén)直播(bō)带(dài)货(huò)教(jiào)程(chéng)”的广(guǎng)告。但宣(xuān)传话术中(zhōng)的漏洞及对监管风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理(lǐ)合规的无(妥否的意思是什么，妥否的用法wú)人(rén)直播仍有很长的路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模(mó)式

无(wú)人(rén)直播带货(huò)（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发(fā)展至今大约经历了一(yī)年左(zuǒ)右的时间，由于内在运作逻辑基本一致(zhì)，技术(shù)上没有太大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘(táo)宝(bǎo)等多个平台全面(miàn)开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了(le)无人(rén)直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖音(yīn)实践的具(jù)体流程进行了拆解(jiě)。首先(xiān)在选品上，相(xiāng)对正(zhèng)式主播(bō)与品(pǐn)牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显得简单(dān)粗暴——大多专注(zhù)于中老(lǎo)年(nián)服(fú)饰(shì)与(yǔ)食品赛(sài)道，其(qí)选品(pǐn)共通点是客(kè)单价低(dī)且为生(shēng)活(huó)刚(gāng)需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提(tí)到了该年龄层(céng)受(shòu)众对(duì)互(hù)联网的(de)了(le)解度(dù)较低，不易识破镜头对面(miàn)并(bìng)非真(zhēn)人，且他(tā)们不熟悉退货流程，退(tuì)货(huò)率相对更低。

在货源问(wèn)题上，无人直播的发展的确(què)具(jù)有先天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲(qīn)自进(jìn)货、发货，抖音自(zì)带的“抖音精选联(lián)盟”本身(shēn)就拥有(yǒu)丰富(fù)的产品品类，只需将相应商(shāng)品添加到橱(chú)窗挂(guà)在(zài)直播间(jiān)售卖(mài)即可(kě)，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金(jīn)，这(zhè)也是(shì)无人直(zhí)播盈(yíng)利的底层逻辑。

解(jiě)决了妥否的意思是什么，妥否的用法选品与(yǔ)货源问(wèn)题，开播前(qián)多发(fā)几(jǐ)条与带货(huò)品(pǐn)类(lèi)相关的(de)短视频，让算法熟悉账号的受众(zhòng)，就可零(líng)门槛开启无人直播。据了解，无人(rén)直播的发展经历了(le)“无人(rén)直播”与(yǔ)“半(bàn)无人直播”两(liǎng)个阶(jiē)段(duàn)，两者(zhě)均依(yī)赖软件实施，其核(hé)心在于(yú)“抓取已有的直播画面为己所用”。主(zhǔ)流(liú)的无人直播基本(běn)靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前(qián)者(zhě)编辑视频，后(hòu)者链接(jiē)与(yǔ)投(tóu)射视(shì)频。达人(rén)只需用特殊软件下载好他人完成的(de)直(zhí)播，再(zài)抓(zhuā)取到OBS中(zhōng)进行简单的(de)编辑(jí)，并在(zài)直播伴侣进(jìn)行篇幅调整(zhěng)后，利(lì)用(yòng)其虚拟(nǐ)摄像头便(biàn)可开启直播(bō)。其中“编辑(jí)”的重点在于加上多个干(gàn)扰式的视频，调(diào)低透(tòu)明度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具(jù)与(yǔ)软(ruǎn)件都进一步升(shēng)级，对(duì)于消(xiāo)费者的迷惑性(xìng)也更(gèng)强(qiáng)。上述的操作虽然是人(rén)工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑(jí)视频进行(xíng)二度干预；但(dàn)半无人(rén)直播在绿幕直(zhí)播软件的支持下(xià)，真人(rén)随时可(kě)以(yǐ)入镜，让带货效果看起来(lái)更(gèng)逼真，同时也(yě)让平台的处罚(fá)判定精确度大大降低(dī)。

在软件的(de)相互配合下(xià)，一个“直播(bō)间”就搭建好了(le)，只要设置了“循环”，达人(rén)选(xuǎn)择(zé)的带货视频将一(yī)直(zhí)播(bō)放，只要用户(hù)下单便可坐收佣金，唯一需要注意(yì)的就是以(yǐ)各种手段逃避平台的监管，因此近期(qī)“幽(yōu)灵(líng)带(dài)货”受到(dào)了狂热(rè)的追(zhuī)捧，甚至有人花高价(jià)购买课(kè)程学习，但(dàn)并(bìng)没有得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕(bì)竟(jìng)是少(shǎo)数，僵硬的背景、评(píng)论区多(duō)次(cì)重复也毫无(wú)反应的(de)“主播”，怎么都没有(yǒu)实实(shí)在在的互动性(xìng)真人带货(huò)来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿(nì)教学(xué)骗(piàn)局(jú)

当无(wú)人(rén)直播被(bèi)炒作为“下一个风口”，自(zì)然带着(zhe)强大的诱惑力(lì)吸引了(le)一(yī)个个投机(jī)者(zhě)。

在各平台搜索相关关键词(cí)，立刻(kè)能找(zhǎo)到多个宣传(chuán)“无(wú)人直播带货(huò)课程”的账号(hào)，且定(dìng)价几乎都集中(zhōng)在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门(mén)槛(kǎn)、无成(chéng)本(běn)，有空就能(néng)做”，暗示性地指向了(le)学(xué)生与宝(bǎo)妈(mā)群体——而(ér)打开相关的投诉页面时，的确受(shòu)害(hài)者也多为该(gāi)两者。调查发现，无人直播被(bèi)曝(pù)光的(de)骗局主要指向三个(gè)类型(xíng)。

“货不对板”，明(míng)面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论(lùn)坛上，一(yī)学(xué)生用(yòng)户表(biǎo)示自己交(jiāo)了几千元的学(xué)费，拿到了一(yī)个层层包装的(de)精(jīng)美PPT，但钻(zuān)研完(wán)后(hòu)发现里面只(zhǐ)教了基础的剪辑(jí)技巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓的(de)“直播课程”对无人(rén)直播的细节要么(me)避重就轻，要么(me)巧妙略过，该学(xué)生表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方式，但(dàn)学员实(shí)践的账号迅速被封，且无人为此售后。部分课程的确把所谓的教程细节发了出来（具(jù)体集中在如何逃避平台监管），并且大致做到了“包教包(bāo)会”，但让(ràng)学员(yuán)在平(píng)台的监管铁拳(quán)之下打游击(jī)战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员表(biǎo)示(shì)，自己跟着教程大致学会了如(rú)何开直播，但被迅速识别(bié)不合规，试一次被封一次——然(rán)而这种本质(zhì)就违规的(de)课(kè)程(chéng)并没有任何售后可言。

更有甚者直(zhí)接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了(le)，宣称“不满意无理由退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了钱(qián)直(zhí)接跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投(tóu)机(jī)者，“老师(shī)”当然有自(zì)己的套路。《知识经济》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋友(yǒu)圈表示(shì)，只要准备好话术(shù)与道具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学生的(de)利(lì)润截(jié)图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋(qū)势”等游说话术，看(kàn)上去极(jí)具诱惑力。当你(nǐ)在(zài)凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视(shì)着你，当你(nǐ)用(yòng)他们(men)教的话术试图(tú)在直播间引导他(tā)人，实际上自己也被“老师”的话术所(suǒ)引导着——这就是(shì)“卖(mài)课教学(xué)”的本质(zhì)所在。

事实上，目前的无人直播本(běn)身(shēn)就是在灰色边(biān)缘游(yóu)荡的产(chǎn)物，传授这种(zhǒng)手段(duàn)亦是(shì)违规(guī)的，“学费(fèi)”被骗更是无处(chù)说(shuō)理。当做好投机打算的那一刻，就应(yīng)该有(yǒu)竹篮打水一(yī)场空的心理(lǐ)准(zhǔn)备。

平(píng)台出手

一(yī)旦无(wú)人(rén)直播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般(bān)的存(cún)在，平(píng)台(tái)内部的稳定生(shēng)态以及外部的口碑都将受到重大(dà)影响。

最(zuì)直接的后果是(shì)侵犯平台(tái)内真人主播的合法权益，打击直播的积(jī)极性。目前无人直播普遍存(cún)在着盗用他(tā)人视(shì)频来(lái)直播的现象，对于被盗播的真人主播(bō)而言，不仅要(yào)为自(zì)己所(suǒ)带货的产品(pǐn)负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直播没有信用保(bǎo)障可言，一旦(dàn)商品出(chū)现问题(tí)，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带(dài)受到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也(yě)将影响其(qí)直播的积极(jí)性。

对于平(píng)台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于(yú)淘宝(bǎo)这类(lèi)重(zhòng)度依赖直(zhí)播带货(huò)、货(huò)源更独立(lì)的平台，无人直播将严重影响带货的(de)互动性与交(jiāo)流感，付款不发(fā)货、货不(bù)对板(bǎn)等问题(tí)将(jiāng)大大影响消费者的消费体验；对(duì)于抖(dǒu)音一类短(duǎn)视(shì)频起家的(de)平台，无人直(zhí)播让消费者的售(shòu)前售后都无法(fǎ)获得保障，对平台(tái)的信任度降低，不利于其电商业(yè)务的进一步(bù)发展。

对于(yú)无人直播存在的(de)乱象，目前(qián)尚未有平台(tái)发布系统(tǒng)化的惩处条(tiáo)例，但(dàn)对相关违规情况均进(jìn)行了细化的处理(lǐ)，大(dà)致分为违规警告(gào)与封(fēng)锁直播(bō)间(jiān)两(liǎng)种处(chù)罚。在抖音，若(ruò)检(jiǎn)测(cè)出直播中(zhōng)存(cún)在音频循环、话术(shù)利益诱导等情况，都将判(pàn)定其为违(wéi)规行为，并(bìng)及时断(duàn)播。多次违规后，直播(bō)间将存在被(bèi)封禁的风险，甚至该账(zhàng)号将(jiāng)永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播(bō)行为(wèi)规范(fàn)》，亦体现(xiàn)出其加强打击违规直播间(jiān)的决心。

淘宝(bǎo)直(zhí)播则重在(zài)处罚使用无人直播(bō)的店家。淘宝支持对盗播、无人(rén)播等行为进(jìn)行举报，若检测出相关违规行(xíng)为，店家将被扣除(chú)信誉分，严重者店铺一(yī)并关闭(bì)。

从平台的(de)态度可以看到(dào)，对无人直播的监管仍然趋严。若未来(lái)能有针(zhēn)对性的条(tiáo)例或处理(lǐ)办法(fǎ)实施(shī)，也许(xǔ)将有助于更高效地(dì)肃清乱象(xiàng)。

无人直(zhí)播的未来方向

目前的(de)无人直播，似乎浑身都写(xiě)满了“不靠(kào)谱”三个(gè)字，但究其根本，是(shì)由(yóu)于其被投机滥用，以损害他(tā)人利益为前提来(lái)攫取(qǔ)利益。无人(rén)直(zhí)播本身也许并非是不可(kě)为的方向。

在数字产(chǎn)业飞速发展的今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐(jiàn)为电商行业所接纳(nà)，并投入到实际应用中(zhōng)。虚(xū)拟(nǐ)偶像洛天(tiān)依、屈晨曦(xī)等都曾现身(shēn)直(zhí)播间带(dài)货，不仅满足了用户的新(xīn)鲜感，开播时间长(zhǎng)、人(rén)设稳定(dìng)且(qiě)干货(huò)丰富的特质让销(xiāo)量连连增长，为数(shù)字产业与电商(shāng)融合展现出了优秀的(de)范本。未来(lái)的无(wú)人直(zhí)播若能与数(shù)字技术相(xiāng)结合(hé)，也许将(jiāng)呈现(xiàn)出(chū)一个更完(wán)整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前带货，人工(gōng)智(zhì)能则可作为客服提供服(fú)务(wù)。不仅(jǐn)更高效和精准，还(hái)能升级(jí)消费者的观看体验(yàn)。

但门(mén)槛高、成(chéng)本高与(yǔ)对技术条件(jiàn)的要求(qiú)，都预示着该产业的(de)成熟还非常需要时(shí)间。如今(jīn)已经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的(de)背后，选品与货源问题仍然需要真(zhēn)人(rén)斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活(huó)度(dù)与(yǔ)交互(hù)能力，目前(qián)尚且无法达到真人的水(shuǐ)准(zhǔn)。因此全自动(dòng)的无(wú)人(rén)直播虽然前景(jǐng)可观(guān)，但要想合(hé)规地正式进(jìn)入市场，仍(réng)然任重(zhòng)道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：昆明苹果手机维修|苹果电脑维修|iPhone维修|iPad维修|iPod维修|MacBook维修|iMac维修|三星手机维修|HTC手机维修|昆明安瓦手机电脑云南维修中心 妥否的意思是什么，妥否的用法