周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一(yī)”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会(huì)前(qián)排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去(qù)几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票(piào)的价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则(zé)要花(huā)费四五倍的(de)金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回(huí)血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型(xíng)音乐节的(de)制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发(fā)现(xiàn)，万人(rén)以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们演出的观(guān)众也在快(kuài)速(sù)增长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业(yè)内人(rén)士(shì)表示，随(suí)着国内消费人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。<将进酒为何读qiang，陈道明朗诵《将进酒》/p>

　　但出(chū)乎大(dà)多(duō)数(shù)人意料的(de)是，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的(de)音(yīn)乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在(zài)音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人(rén)来(lái)到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个(gè)科切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续(xù)5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算(suàn)，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相关(guān)产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报将进酒为何读qiang，陈道明朗诵《将进酒》和(hé)都江堰政府发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节(jié)

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌(pái)就有元气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的(de)目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的(de)大(dà)众人(rén)群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音(yīn)乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流(liú)量艺(yì)人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多(duō)，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一(yī)票(piào)难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐(lè)节(jié)却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌(pái)接连(lián)宣布(bù)延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时(shí)候成了卖(mài)不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少(shǎo)周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对(duì)观(guān)众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外(wài)大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的(de)。万一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值(zhí)回票(piào)价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的(de)音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论(lùn)是(shì)演出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是(shì)艺(yì)人资源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的(de)成长，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：昆明苹果手机维修|苹果电脑维修|iPhone维修|iPad维修|iPod维修|MacBook维修|iMac维修|三星手机维修|HTC手机维修|昆明安瓦手机电脑云南维修中心 将进酒为何读qiang，陈道明朗诵《将进酒》