消(xiāo)费复苏的强烈信号下，美妆市(shì)场还没有真(zhēn)正等(děng)来中国消费者的回归。

　　国际美(měi)妆巨头雅(yǎ)诗兰黛(dài)集团（NYSE:EL）公(gōng)布的(de)2023财年第三财季业绩显示，在截(jié)至3月(yuè)31日的三个月内，集团净(jìng)销售(shòu)额(é)同比(bǐ)下滑12％至37.5亿美元(yuán)；净利润从(cóng)上年同(tóng)期的5.58亿美元(yuán)大(dà)跌72％至1.56亿美元。

　　雅诗(shī)兰黛将业绩下滑主要归(guī)因于中国、韩国(guó)等亚(yà)洲地区旅游零(líng)售恢复缓慢导致(zhì)库存(cún)高企，在打折清理库存的同时，渠道的(de)补货(huò)订单也有所(suǒ)减少。据(jù)管理(lǐ)层透露，本季度全球(qiú)旅游(yóu)零售有机销(xiāo)售额(é)就(jiù)下降了(le)45％。

　　这(zhè)已(yǐ)是雅诗兰黛业绩(jì)下滑(huá)的第(dì)四个财季(jì)。2023财年前(qián)三财(cái)季(jì)，雅诗(shī)兰黛净销售(shòu)额同(tóng)比下降13％至123.01亿美元；净利润同比下降55％至10.39亿美元。旅游零售(shòu)的(de)问题首当其(qí)冲(chōng)。

　　这一局面不(bù)会很快扭转。该集团首(shǒu)席执行官(guān)Fabrizio Freda在财报(bào)交流会上表示，“亚洲旅(lǚ)游零售业的复苏(sū)比我们预期的(de)更不稳(wěn)定(dìng)，其他(tā)地(dì)区更加缓(huǎn)慢，第四财季的不(bù)利(lì)因素(sù)比我(wǒ)们(men)2月份预期的要大(dà)得多。”

　　雅诗兰黛不得不再次下调全(quán)财年业绩预期(qī)。据预计，2023财年雅诗兰黛集团净(jìng)销售额同(tóng)比下降10％-12％；有机净销(xiāo)售额(é)下降5％-7％。

　　投(tóu)资者们也(yě)终于(yú)失去耐性(xìng)。业绩(jì)发(fā)布(bù)当日，雅诗兰黛(dài)股(gǔ)价破纪录地暴跌超21％，直(zhí)接(jiē)从245美元/股左右跌破200美元/股。截至5月5日收盘，雅诗兰黛股(gǔ)价回升至(zhì)203.54美(měi)元/股，市值为727.5亿(yì)美元。但和年初相比，该股票股价跌幅已近20％，市(shì)值蒸发(fā)逾百亿美元。

　　押注旅(lǚ)游零售，零售商却在(zài)清库存

　　作为跨国美妆企业的重要渠道，雅诗兰黛在旅(lǚ)游零售已深耕超30年。如今被“控诉(sù)”的旅游(yóu)零(líng)售渠(qú)道(dào)，曾以高(gāo)速增长的态势让(ràng)公(gōng)司(sī)引以(yǐ)为傲(ào)。

　　据(jù)媒(méi)体报道，雅诗兰(lán)黛通过(guò)该渠道(dào)每年触及(jí)超(chāo)过30亿消(xiāo)费者(zhě)。雅诗(shī)兰(lán)黛集(jí)团总裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅游(yóu)零售推(tuī)动雅(yǎ)诗兰黛在过去十(shí)年中实现巨大增长(zhǎng)。

　　根据雅诗兰黛集团方面(miàn)透露，基于过去几(jǐ)年海南旅游零售(shòu)快速增(zēng)长，去(qù)年7月在(zài)海南发生新冠疫情时，集团与(yǔ)零(líng)售(shòu)商均(jūn)对(duì)疫(yì)后的市(shì)场恢复信心十足，采购了(le)大量产(chǎn)品(pǐn)。但此后因恢复不(bù)及预(yù)期，导致(zhì)该渠道库存高企，零售商目(mù)前仍在一边清(qīng)理库存，一边减少采购量，最(zuì)终导(dǎo)致业绩(jì)问题。

　　旅游(yóu)零售渠道(dào)何以(yǐ)撼动整个集团业(yè)绩(jì)？从全(quán)球旅游零售业务来看，2004财年，雅诗兰黛(dài)的旅游(yóu)零售业务销售额约占(zhàn)全年销售(shòu)额(é)的6％，到2021财年该业务(wù)销售(shòu)额占比(bǐ)达到28％，超过集(jí)团(tuán)销售额的1/4。且(qiě)旅游零售(shòu)渠道在雅(yǎ)诗兰黛集团的护肤(fū)、彩(cǎi)妆、香水和护发等(děng)整个品类(lèi)渠道中市(shì)场份额领(lǐng)先。

　　随着海(hǎi)南离岛免税在(zài)疫情期间快(kuài)速发展(zhǎn)，中国旅(lǚ)游零(líng)售市场对于雅诗兰(lán)黛集团更(gèng)是(shì)举足轻重。2022财年报告指出，集团(tuán)最大的(de)客户(hù)就是在中(zhōng)国(guó)旅游零售渠(qú)道中销(xiāo)售产品。正因为如此，海(hǎi)南旅游零售渠道的疲软就(jiù)直接导致(zhì)了在第(dì)三财季，雅诗兰黛(dài)护肤品类净销(xiāo)售额从2022财年的23.95亿(yì)美元暴跌17％至(zhì)2023财年的19.22亿美(měi)元。海蓝(lán)太乙天尊是谁 太乙天尊是太乙真人吗之谜、雅诗(shī)兰(lán)黛、Dr.Jart+品牌的净销售额(é)均有所下滑。

　　雅诗兰黛在交流会上提及，过(guò)去半(bàn)年里虽(suī)然(rán)海南旅游客流在增(zēng)加(jiā)，但是该市场(chǎng)的美(měi)妆消费转化却(què)远不及预期。此外时(shí)代财经(jīng)太乙天尊是谁 太乙天尊是太乙真人吗注意(yì)到(dào)，雅诗(shī)兰黛(dài)旅游(yóu)零售渠道商品的(de)“地板价”一直(zhí)以来被不少消费者诟病(bìng)。

　　过去(qù)两年里，韩国、日(rì)本(běn)免(miǎn)税渠(qú)道的(de)大量商品(pǐn)通过保税仓(cāng)形式流入中国市场(chǎng)，在(zài)库存饱(bǎo)和(hé)、直播、离岛免税(shuì)等多方因素带动下，各渠道竞争(zhēng)激(jī)烈，许多明星(xīng)产品在市场上价格(gé)“击穿地板(bǎn)”。雅诗(shī)兰黛(dài)集团(tuán)旗下的品牌雅诗(shī)兰(lán)黛与倩(qiàn)碧就是其中(zhōng)典型。

　　巴(bā)克莱银行分(fēn)析师Lauren Lieberman也(yě)对雅(yǎ)诗兰黛(dài)集团旅游零售(shòu)业务内部的(de)控制(zhì)度和话语权提出质疑。今年初，雅诗兰(lán)黛等(děng)国(guó)际美妆(zhuāng)纷纷(fēn)提升(shēng)售价，同时(shí)伴随的还有旅游零售渠道的折扣收缩(suō)，这从一定(dìng)程(chéng)度上也(yě)阻碍了消(xiāo)费者“剁手(shǒu)”。

　　代工订单(dān)缩(suō)减，美妆市(shì)场尚未(wèi)复苏

　　雅(yǎ)诗兰黛集团的困境也并(bìng)非(fēi)个(gè)例。今年以来，其他(tā)美妆(zhuāng)集团也没(méi)有等(děng)到中国消费(fèi)者(zhě)如预期那般回归。

　　截至3月31日，宝洁在中国(guó)最新财季有机销售额同比增长2％，但旗下王(wáng)牌化(huà)妆品牌SK-II因游客未大(dà)规模回归而(ér)在(zài)旅游零售渠道的销(xiāo)售(shòu)额有所下降。

　　“想(xiǎng)到惨(cǎn)，没(méi)想到这么惨(cǎn)。”一位国际美妆(zhuāng)品牌内部人士(shì)对(duì)时代财(cái)经形(xíng)容今(jīn)年以来的市场(chǎng)情(qíng)况。另据(jù)多位美妆(zhuāng)行(xíng)业人(rén)士透露，今年(nián)一季度品牌销售平(píng)平，美妆消(xiāo)费(fèi)复(fù)苏不及(jí)预期也(yě)成为共(gòng)识。“经济大环(huán)境不好，化妆品成为可以缩减的支出。”有人如是解释。

　　欧莱雅集(jí)团也在最新财(cái)季指出，中国所在的北亚市场(chǎng)在(zài)集团(tuán)增(zēng)速垫底，仅(jǐn)1.9％。公司管理层直言，线(xiàn)下(xià)的(de)客流回来(lái)了，但销售尚(shàng)未复苏(sū)。而本土头部(bù)美妆(zhuāng)公司贝泰(tài)妮在(zài)今年一(yī)季度(dù)营收(shōu)和净利润(rùn)增速均显著放缓。

　　这(zhè)亦导致了(le)上游代工厂(chǎng)的订单缩减。一位国际美(měi)妆(zhuāng)巨(jù)头代工(gōng)厂内部人士表示，“比去年好(hǎo)，但生意没有预期(qī)的(de)那么乐观(guān)。”而(ér)这(zhè)个差距主要反映在订单数量上。

　　值得关注(zhù)的是，在今(jīn)年一季度，曾在疫情三年(nián)依托直播而猛增的线上销售彻底“哑火(huǒ)”。

　　据华福(fú)证券研(yán)报(bào)，今年1-3月淘系销售口径(jìng)显示(shì)，欧(ōu)莱雅集(jí)团旗下兰蔻(kòu)，雅诗(shī)兰黛集团旗(qí)下雅诗兰黛、海蓝之谜，宝洁(jié)旗下SK-II，资生堂旗下资(zī)生堂品(pǐn)牌，GMV与(yǔ)销售量均同(tóng)比录得(dé)双位数下滑，其中雅(yǎ)诗(shī)兰黛GMV下(xià)滑超30％，销售(shòu)量(liàng)下滑26.2％。本土(tǔ)品牌方面，华(huá)熙(xī)生物的润百颜，贝(bèi)泰妮的薇诺(nuò)娜(nà)，上海家化(huà)的玉泽、佰草集，水(shuǐ)羊股(gǔ)份御泥坊等都没能逃脱GMV大幅下(xià)滑的命运(yùn)。

　　图片来源：华福证(zhèng)券

　　在某国际美妆(zhuāng)集团电商部(bù)门工作的(de)歪(wāi)歪(wāi)（化名）对时代财经透(tòu)露，业绩增长贡献多来(lái)源(yuán)于几个头部(bù)品牌，“因(yīn)为(wèi)前几(jǐ)年直(zhí)播(bō)美妆(zhuāng)腾飞(fēi)，品牌目(mù)标原本高得(dé)离(lí)谱，高得我(wǒ)都想摆烂了。我们(men)品牌去年（销售）比(bǐ)前年涨60％，但今年的全(quán)年目标比去年实(shí)际达(dá)成同(tóng)比(bǐ)下(xià)降10％。集团还有一些品牌也(yě)在降标。”

　　她还(hái)指出，因为(wèi)销售疲软，今年以来品牌的各(gè)项费用(yòng)均有缩减，“下调的费用有推广(guǎng)费(fèi)、活动费、赠品费，以及参(cān)与电(diàn)商平(píng)台(tái)满减活动(dòng)时减下来(lái)的差价(jià)。”

　　小品牌(pái)的日子似乎更难。据一名纯净美妆品(pǐn)牌市场(chǎng)人员透露，“一季度销(xiāo)售目标倒是完成了，但是现在品牌方都发猛力(lì)，竞(jìng)争激烈，消费者要求也(yě)变高了。我们线上的投(tóu)放(fàng)费用(yòng)几乎是从1到0，去(qù)年计(jì)划还做(zuò)了明星投放、达人投放，今(jīn)年(nián)本来(lái)有计划，但现在全部停止(zhǐ)了。公司(sī)架构还在调整。”

　　美妆市场何(hé)时真正回暖？目前鲜少(shǎo)有人能给出明确答(dá)案，“静观其(qí)变”成(chéng)了(le)不少业内人士对(duì)当下市(shì)场的判断(duàn)。年初(chū)的各(gè)公司(sī)的涨价策略显然未(wèi)能(néng)解决(jué)根本问题(tí)，与此同(tóng)时有公司(sī)毅然选择加码(mǎ)供(gōng)应(yīng)链(liàn)投(tóu)资(zī)，以缩短市场反应周期；有(yǒu)公(gōng)司选择收购潜力品牌，创造增长引擎；还有公司则重押线下专柜，深入低线(xiàn)城市抢占市场份额。

　　疫情政策调整后(hòu)，消费者们首先(xiān)奔向餐(cān)饮、旅游等典(diǎn)型(xíng)的(de)线下(xià)消费场景，而美妆领域似乎无法享受到这场消费(fèi)的复苏。

未经允许不得转载：昆明苹果手机维修|苹果电脑维修|iPhone维修|iPad维修|iPod维修|MacBook维修|iMac维修|三星手机维修|HTC手机维修|昆明安瓦手机电脑云南维修中心 太乙天尊是谁 太乙天尊是太乙真人吗