周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的(de)音(yīn)乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的价格在不停的(de)上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要(yào)花(huā)费四五(wǔ)倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了(le)。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下的小(xiǎo)型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着(zhe)音乐(lè)节(jié)商业化的(de)逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多(duō)的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知(zhī)名音乐(lè)节(jié)票价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意(yì)料(liào)的是，即(jí)便票价(jià)越卖(mài)越贵(guì)，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节(jié)带来的(de)想(xiǎng)象(xiàng)力(lì)太大了(le)，几万人来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越(yuè)来越多(duō)，而各(gè)路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一(yī)届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平(píng)均消(xiāo)费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西(xī)都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群(qún)体其实(shí)和消费品牌(pái)们(men)的(de)目标(biāo)受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还(hái)能在(zài)线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光天盛长歌顾南衣身世是什么，天盛长歌顾南衣身世揭晓(guāng)。不过，在市面上现有的(de)品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到(dào)底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后天盛长歌顾南衣身世是什么，天盛长歌顾南衣身世揭晓(hòu)发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基(jī)于(yú)这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的(de)。万(wàn)一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群(qún)对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公(天盛长歌顾南衣身世是什么，天盛长歌顾南衣身世揭晓gōng)开批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全(quán)价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不(bù)能值回(huí)票价甚(shèn)至物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总会对(duì)比国外的(de)音乐节(jié)。但(dàn)事实上(shàng)，无(wú)论(lùn)是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国(guó)内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力(lì)放在内(nèi)容(róng)和风格(gé)的(de)打(dǎ)磨上了。

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