今年以来基金代销机构被基金公(gōng)司解约(yuē)的情形(xíng)明(míng)显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多家基金公司(sī)发布与基金代销(xiāo)机构解约(yuē)的(de)公告。截至6月1日，今年以来已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代销机构(gòu)终止合作。而从机构类型看，中小型独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构居多，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值(zhí)得一提的是，近年来由于经营不(bù)善或违规(guī)，已有多家(jiā)基金销售机(jī)构主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基(jī)金公司与(yǔ)基金销售机构之(zhī)间的合(hé)作本就(jiù)是双向选(xuǎn)择(zé)，在高质量发展背景(jǐng)下，基金公(gōng)司严格筛选代销机构也(yě)是降本增效的主流选择。未来，基金代(dài)销行业优胜(shèng)劣汰(tài)生态或(huò)将持续。

　　公募密(mì)集(jí)终止与基(jī)金代销机构合作

　　6月1日，西(xī)部利得(dé)基金发布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终(zhōng)止浦(pǔ)领基(jī)金办(bàn)理该公司旗下(xià)基金的(de)相关销售业(yè)务。值得注意(yì)的是，今年以来，还有方正富邦(bāng)基金、平安基金，以及海富(fù)通基金停止了与浦领基金的基金销售(shòu)合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告(gào)，经与北京虹(hóng)点基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司、上海凯石(shí)财富基金销(xiāo)售(shòu)有限公司(sī)协商一致，自2023年5月29日起，上述基金(jīn)销售机构(gòu)将不再代理销售公司旗(qí)下(xià)所有公(gōng)募基(jī)金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布(bù)公告称(chēng)，与方德保险代理有限公司(sī)、民商(shāng)基金销售（上海）有(yǒu)限公司协商一致(zhì)，自2023年5月18日起，上述(shù)基金销售机构将不再代理(lǐ)公司旗下(xià)所有公(gōng)募基(jī)金。自公告之日起，上述公司(sī)不再办(bàn)理本公(gōng)司旗下基金的开(kāi)户、认购、申购(gòu)等基金买(mǎi)入(rù)的相关(guān)业(yè)务，只保留(liú)赎回业务，直(zhí)至(zhì)所(suǒ)有客户赎回全(quán)部份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止(zhǐ)了与民(mín)商基金的基金销售合(hé)作(zuò)，上银基(jī)金则于(yú)2月终止与(yǔ)该机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家基金新增与民商基金的(de)销售合(hé)作(zuò)。

　　据中(zhōng)国基(jī)金报记者统(tǒng)计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家基金(jīn)代销机构终(zhōng)止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公司终止(zhǐ)合计7家独(dú)立基金销售机构的(de)合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基金销售机构的代销合作，其中(zhōng)包括1家保险公司(sī)；4月，有5家(jiā)基金公司终止了合计6家独(dú)立基金销售机(jī)构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布(bù)终止了(le)合计(jì)12家基(jī)金代(dài)销机(jī)构(gòu)的合作，这其中包括独立基金销售(shòu)机构、银(yín)行(xíng)和保险。

　　目前这些代销机(jī)构(gòu)中(zhōng)，正融基金解除合作关系的基金(jīn)公司最(zuì)多，年内已有5家；而基(jī)金公司中，长(zhǎng)盛基金解(jiě)除合(hé)作关系最为频繁，3月以(yǐ)来几乎每月(yuè)都会和基金代销机(jī)构解除合作关系，目前已累(lèi)计解约11家，海富通(tōng)基金今年2月和3月分别解除5家合作关(guān)系，已(yǐ)累计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构

　　四氧化三铁铁几价氧几价，骂人三氧化二铁什么意思>助推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前(qián)述被解(jiě)约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业(yè)内人士表示，随着代销机构数量增(zēng)多及监管趋(qū)严，近几年公募基金公司对于代(dài)销机(jī)构(gòu)的选择标准也在提(tí)高。在(zài)高(gāo)质量发展背景下(xià)，严格(gé)筛选基金(jīn)代销机构(gòu)，也是(shì)实现(xiàn)降(jiàng)本增效的一大(dà)举措(cuò)。

　　一家(jiā)基金公司(sī)内部人(rén)员表示，基金公司终止与(yǔ)销售机构的合作，无非是以下三种(zhǒng)情况(kuàng)：一是基金销量(liàng)一直(zhí)得不到有效增长，对基金(jīn)公司(sī)整(zhěng)体基金销售(shòu)贡(gòng)献不大(dà)；二(èr)是受到监管(guǎn)处罚；三(sān)是销售机构主业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年(nián)就这(zhè)样终止过一轮(lún)，理由(yóu)无非就是这(zhè)些。”但该内部人员也(yě)坦言，今(jīn)年以(yǐ)来权益市场低迷，基金(jīn)销售困难也加速(sù)了对尾部销售机(jī)构的(de)淘(táo)汰。“上(shàng)太多销(xiāo)售合作(zuò)机构(gòu)，没有(yǒu)太大意义，只是徒(tú)增后(hòu)台(tái)工作量。”

　　华林证券董事(shì)总经理贾(jiǎ)志也表示，基金公司终止与(yǔ)代销(xiāo)机构的合作，通(tōng)常是基金(jīn)代销机构销售能(néng)力(lì)较弱，且又(yòu)受到监管的处罚(fá)，就会(huì)很果断地解除合作关系(xì)。“基金公(gōng)司与基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)的合作是市场化的，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公司(sī)会依(yī)据自身(shēn)的发展状况(kuàng)有(yǒu)选择的与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠道负(fù)责人透露，其(qí)所在公(gōng)司(sī)选择(zé)基金(jīn)销售(shòu)公司(sī)，有一套完整的基金销售(shòu)评估(gū)办(bàn)法，比如基(jī)金销售保(bǎo)有规模、机构成立时间、综合能(néng)力，以及与哪(nǎ)些公司(sī)合作等都是(shì)考(kǎo)核(hé)的(de)要素(sù)，其(qí)中(zhōng)，要求其公(gōng)募基金销售保有规模排名(míng)排名前(qián)100，是(shì)硬性(xìng)指(zhǐ)标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合(hé)作后，需要对接系统，每年要付出(chū)系统(tǒng)维护成本，很多销(xiāo)售公司(sī)一年的(de)保(bǎo)有量(liàng)也没有多(duō)少，甚至都(dōu)覆(fù)盖不了成本(běn)。”据该负责(zé)人(rén)透露(lù)，即便是前100名，也有相当(dāng)一部分达不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基金公司与基(jī)金代(dài)销机(jī)构的(de)合作是(shì)双向选择，基金公司希望能有销售能力强的机构合(hé)作(zuò)，头部代(dài)销机构也(yě)会对基(jī)金公(gōng)司的投研能力，管理规(guī)模，也有一(yī)定的要求(qiú)。

　　此外(wài)，另(lìng)据某基金研(yán)究人(rén)士(shì)称，目前基(jī)金代销(xiāo)的机构主(zhǔ)要分为银行(xíng)、第三方(fāng)基(jī)金销售机构，以及券商，从禀(bǐng)赋来说，各有(yǒu)千秋，比如，银(yín)行(xíng)在渠道(dào)方(fāng)面基(jī)础较强，更(gèng)擅长固收类(lèi)产品的(de)服务，第三方销售渠道线(xiàn)上渠(qú)道(dào)较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天等互(hù)联网平台(tái)流量形(xíng)成显著(zhù)护城(chéng)河，随(suí)着AI演进，领先地位将(jiāng)更加夯(hāng)实，而券商(shāng)是(shì)以线下营(yíng)业(yè)部为抓手(shǒu)，对权(quán)益类产品(pǐn)服(fú)务能(néng)力(lì)较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金销(xiāo)售(shòu)市(shì)场(chǎng)，主(zhǔ)要还是在银(yín)行渠(qú)道(dào)和(hé)头部互联网公司，券(quàn)商作为后起之秀，也是(shì)不(bù)容(róng)忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销(xiāo)行业优胜劣汰或将持续

　　近年来(lái)，马太(tài)效应依然是基金销售(shòu)行业(yè)所面临(lín)的重(zhòng)要趋(qū)势(shì)。

　　中(zhōng)国(guó)基(jī)金业(yè)协会最新公(gōng)布的(de)公募(mù)基金销(xiāo)售(shòu)保有量数据显示，一季(jì)度，三方机构销售增(zēng)长最为明显，互联网(wǎng)流量优势继续(xù)发力，银(yín)行(xíng)、三方、券(quàn)商代(dài)销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销售(shòu)渠道中(zhōng)，头部(bù)机(jī)构竞争优势更为突出(chū)。截(jié)至(zhì)今年一季度末(mò)，公募基(jī)金销售保(bǎo)有规模前100强中，21家独立基金销售(shòu)机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市场公募(mù)基金。而前三名蚂(mǎ)蚁基金、天(tiān)天基金(jīn)、腾安基金合(hé)计保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家中排(pái)在末位的泛华普益基金销售(shòu)有限(xiàn)公(gōng)司，其非货币(bì)市场公募基金保有规模为54亿元，首尾差距(jù)十(shí)分明显(xiǎn)，未上榜的独立基金销售机(jī)构(gòu)保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全市场473家基金代销机构中，目(mù)前共(gòng)有26家基金销(xiāo)售机构的代销基金数量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有111家基金销售(shòu)机构代销数量(liàng)不足百只。而在115家独立基(jī)金销售(shòu)机构中，15家(jiā)代销数量在7000只以上，17家(jiā)代(dài)销不足白只(zhǐ)。其中，还(hái)有6家目前只跟1家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司(sī)合作。

　　实(shí)际上，近些年来基(jī)金销售行业分化更趋明显(xiǎ四氧化三铁铁几价氧几价，骂人三氧化二铁什么意思n)，不少中小型基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)在行业大洗牌中(zhōng)退(tuì)场。

　　今年(nián)4月(yuè)18日(rì)，根(gēn)据(jù)证监会网(wǎng)站(zhàn)显(xiǎn)示，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司向中(zhōng)国证券监督(dū)管理委员(yuán)会提交(jiāo)了注销公(gōng)募证券(quàn)投资基金(jīn)销售业务许可证的(de)申请(qǐng)，根据《行(xíng)政许可(kě)法》《证券投资基金法》《公开募(mù)集证券投资基金销售机(jī)构监督(dū)管理办法》等(děng)有关规定，中(zhōng)国(guó)证券监督(dū)管理委员会决定注(zhù)销深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司公(gōng)募证券(quàn)投(tóu)资基金销售业务(wù)许(xǔ)可证。

　　同样是在4月(yuè)，上海证监(jiān)局挂出了注销(xiāo)永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售服务(wù)有限公司公募(mù)证券投资基(jī)金销(xiāo)售(shòu)业(yè)务许可证的公(gōng)示。永(yǒng)鑫保险销售(shòu)也是(shì)目前第(dì)一家主动注销基金销售牌照的保险代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机构(gòu)由于经营困难等原因(yīn)，主动注(zhù)销基金销售牌照，退(tuì)出竞争行业。比如河南安存基金、科地瑞富基(jī)金、晟视天(tiān)下基金(jīn)、植(zhí)信基金、唐鼎耀(yào)华(huá)基金等多家(jiā)机构都选择(zé)主动注(zhù)销(xiāo)基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违规等原因被吊销牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海证监局(jú)发布(bù)消息，宣(xuān)布注销上海久富(fù)财富(fù)基金(jīn)销售牌照。此前(qián)，泰诚财富、财路基金(jīn)、大泰金石基(jī)金等第三方(fāng)代销机构(gòu)也被吊销了(le)牌(pái)照。

　　业内人士认(rèn)为，严监管(guǎn)态(tài)势下，未来基金代销行业优胜劣汰生态(tài)或(huò)将(jiāng)持续(xù)。

　　编辑(jí)：舰长(zhǎng)

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