唐岩回归半年(nián)之(zhī)后，陌(mò)陌正在筹划它的(de)第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位(wèi)陌陌内(nèi)部员工处(chù)获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北非(fēi)等(děng)地市场，目前均(jūn)已走到立项(xiàng)阶段。这些项目的领头人均被视(shì)为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩(yán)的(de)助理。在(zài)公(gōng)司内部，这被(bèi)普遍认为是唐岩(yán)押注(zhù)出(chū)海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格局基本(běn)已定、监管不(bù)断(duàn)加强的当下(xià)，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人(rén)社(shè)交巨头，已经在舒适区(qū)里待了太(tài)久。成(chéng)立(lì)至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成立之初迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随(suí)后(hòu)又及(jí)时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大(dà)的用(yòng)户体量成功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金(jīn)流依然(rán)稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互(hù)联网(wǎng)公司能做到(dào)如此，更(gèng)何况它账上还(hái)趴着133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但(dàn)在(zài)平(píng)静(jìng)的水(shuǐ)面之下，陌(mò)陌(mò)危机(jī)四(sì)伏。在产品端，公(gōng)司(sī)成(chéng)立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破1亿以后几乎再(zài)无明显增长(zhǎng)，甚至开始出现下(xià)滑，2022年(nián)四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手(shǒu)等电(diàn)商直(zhí)播(bō)强势崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲态(tài)，公司营收已经连续三年下滑，且始(shǐ)终未能找到(dào)新的增(zēng)长点。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑，陌(mò)陌正在(zài)走(zǒu)向暮(mù)年。对(duì)此，公(gōng)司管理层也(yě)毫不避讳(huì)。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没有什么特别(bié)的情感，整个公(gōng)司都非常平淡，就像一个人平静地(dì)接(jiē)受衰(shuāi)老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老(lǎo)，王(wáng)力(lì)推(tuī)动陌陌改名挚文集团(tuán)，将产品与公司加以(yǐ)区隔，希望借此(cǐ)逐(zhú)渐摆脱对陌陌(mò)App单(dān)一产(chǎn)品的依赖(lài)，找(zhǎo)到新的增(zēng)长曲(qū)线。只可(kě)惜(xī)，这样的刺激还不(bù)足(zú)以给陌陌带(dài)来实质(zhì)性改变(biàn)。

　　一(yī)年之(zhī)后，王力因健康原因辞(cí)去公司CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任。创(chuàng)始人躬身(shēn)入局，迷路的陌(mò)陌能(néng)找(zhǎo)到正(zhèng)确(què)的航(háng)向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开(kāi)始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这是唐岩回归(guī)后(hòu)，陌陌员(yuán)工(gōng)的第一(yī)感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北(běi)京互联网(wǎng)行业都是(shì)中(zhōng)厂“小而美(měi)”的代(dài)名词。工作时(shí)间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班(bān)，在陌(mò)陌工作的张超(chāo)对时代财经(jīng)表示，“曾经七点一(yī)过，领导(dǎo)就不可能在工(gōng)位上发(fā)现我了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司(sī)稳定(dìng)的(de)16薪再(zài)叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比(bǐ)不(bù)过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量级(jí)企业里依旧保持竞争(zhēng)力。每年年(nián)会，陌陌还会固定给每一位员(yuán)工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾(céng)带(dài)领全球超(chāo)1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都、新(xīn)德(dé)里、吉隆(lóng)坡(pō)等(děng)多(duō)个城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日本东(dōng)京集(jí)中团建，一次性包下了当地近800间(jiān)酒店客(kè)房(fáng)。这场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开始(shǐ)出现在(zài)具体(tǐ)的(de)业务层(céng)会议(yì)上，直接听取(qǔ)来自一线的(de)汇(huì)报(bào)，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况(kuàng)在(zài)此(cǐ)前王力(lì)任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代(dài)财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传(chuán)导，员工加班明显(xiǎn)多了起来(lái)。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天最早也要九点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的(de)裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回(huí)归的还有他的(de)妻子张(zhāng)思川(chuān)。她被任命(mìng)为挚文集团的(de)COO，并接手行(xíng)政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌加速(sù)降本(běn)增效。多名陌陌员工(gōng)对时代财经证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范(fàn)围(wéi)覆盖大(dà)部(bù)分(fēn)部门，一些职能部(bù)门(mén)甚(shèn)至直接被(bèi)砍、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻求(qiú)业(yè)务增(zēng)长点的唐岩，正在(zài)奋力(lì)推(tuī)动公司(sī)创新齿轮转动。半(bàn)年(nián)时间内(nèi)，唐岩(yán)接手(shǒu)了(le)陌陌(mò)创(chuàng)新事业部，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不再(zài)是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会随之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如果不(bù)是唐(táng)岩的回归，他极有可能因没有发展前(qián)景而离职。但唐(táng)岩回归后的一系(xì)列举措，打消(xiāo)了他的念(niàn)头。他希(xī)望再赌(dǔ)一(yī)把(bǎ)，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩(yán)的人格(gé)魅力很(hěn)强大(dà)，业(yè)务(wù)会(huì)上他都能(néng)一针见(jiàn)血地指(zhǐ)出问题(tí)核心(xīn)所(suǒ)在，对(duì)不同业务的理(lǐ)解也都很(hěn)透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向(xiàng)上感觉不会出错。相比之下，入职(zhí)这么几年我基本没有接触过王(wáng)力。”张超如此(cǐ)表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始人与职业经(jīng)理人的区别。前(qián)者往往代表着(zhe)开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从(cóng)无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩(yán)通(tōng)过自己的回归，再次吹(chuī)响(xiǎng)了陌(mò)陌(mò)冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战(zhàn)就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚(zhì)文(wén)集团正式推出的(de)虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然(rán)而，这一(yī)新作(zuò)没能打(dǎ)响任何(hé)水花。据点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩(yán)接管的(de)创新事(shì)业部自(zì)成立以来(lái)，已先后孵(fū)化了(le)照片交友软件咔咔(kā)、声音交(jiāo)友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴(tiē)、换(huàn)脸(liǎn)软件ZAO、种草社(shè)区树(shù)莓、婚恋交友软件对(duì)对等众(zhòng)多新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败(bài)

　　如今的业(yè)内(nèi)共识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃在公(gōng)众(zhòng)眼中的社交“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩(yán)将重心转向(xiàng)海(hǎi)外实属必(bì)然(rán)。可问题在于，此前十年陌(mò)陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌再次(cì)重(zhòng)启出(chū)海战略能否(fǒu)成功(gōng)，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别推(tuī)出(chū)自己(jǐ)的(de)英文(wén)版复(fù)制品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基于地理位置匹(pǐ)配的(de)聊天室Blupe投放到(dào)北美市场(chǎng)。然而(ér)，受限于文化差异，以及较发达地(dì)区相对老旧的产品(pǐn)形态，这些(xiē)应用并没有打开(kāi)海外陌生人社交市场大(dà)门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国(guó)内社交(jiāo)厂商(shāng)在东南亚(yà)、中东等新兴(x风采风彩两个词的区别是什么，风采风彩两个词的区别在哪īng)市场尽享出海红(hóng)利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上线了一款功能上有些像早期陌(mò)陌的(de)陌生(shēng)人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产(chǎn)品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场认(rèn)知、本地化运(yùn)营等多个方(fāng)面(miàn)均处于劣势，最(zuì)后也以失败(bài)告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有火种(zhǒng)的(de)是陌陌的(de)第四次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年初，陌(mò)陌再(zài)次组(zǔ)建(jiàn)起一个50余人的出海业务(wù)部，推出(chū)了两款瞄(miáo)准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产品。然而在(zài)中东，同(tóng)类产品(pǐn)市场份额早已被2016年开(kāi)始出海(hǎi)的(de)Yalla等国(guó)产厂商分割完(wán)毕。玩法(fǎ)缺乏创新(xīn)的(de)Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生人(rén)语(yǔ)聊社(shè)交方式，避(bì)开了中东地区的宗教文化约(yuē)束，在没有(yǒu)同类竞品的(de)情况下迅速(sù)打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在(zài)营收(shōu)结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分(fēn)收(shōu)益用于与(yǔ)公会、主播分成(chéng)，以(yǐ)换取他们的合作，如此一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文(wén)集(jí)团曾表示公(gōng)司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才(cái)环(huán)比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌(mò)出海业务只剩一个收购而来的探探(tàn)海外(wài)版(bǎn)还(hái)在持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版(bǎn)在印尼市场下(xià)载(zài)及活跃用(yòng)户规(guī)模已超越Tinder，并在印度和马来(lái)西(xī)亚等(děng)东(dōng)南亚市场勉(miǎn)强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳(jiā)睿看来，陌陌(mò)出海困难源于公司战略失误。长(zhǎng)期以来(lái)，管理层对于出海(hǎi)业务并不重视(shì)，乃(nǎi)至于在(zài)很长一(yī)段时间内，公司(sī)出海产品(pǐn)的优先级都要低于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海(hǎi)外业(yè)务(wù)上的投资(zī)太慎重了(le)，好几个(gè)海外业务只投了(le)十几万(wàn)元试水，看到没有(yǒu)水花就被放(fàng)弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受采访时还在强(qiáng)调，“我其(qí)实不建议出(chū)海，因(yīn)为(wèi)我觉得国内市场还(hái)没有到一个特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通(tōng)美国(guó)市场(chǎng)，你的产(chǎn)品才有(yǒu)辐射能力，去做一(yī)个印度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失(shī)误(wù)导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社(shè)交赛(sài)道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前(qián)的，已是(shì)一(yī)个群狼环(huán)绕(rào)的(de)红海市场(chǎng)，要从中虎口(kǒu)夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌必(bì)须加大各(gè)方资源投入，在奋(fèn)力(lì)突破文化壁垒(lěi)的同时(shí)，做出产品形(xíng)态跟玩法上的(de)创新，才有(yǒu)可能成(chéng)功。

　　于唐(táng)岩(yán)而言，充裕(yù)的现(xiàn)金流成为(wèi)最后的(de)底牌(pái)，当下陌陌的(de)境遇还远称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前(qián)的限制(zhì)和(hé)天花(huā)板，留给其试错和调整的时间已经(jīng)不多了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要求，文中(zhōng)人物均(jūn)为化(huà)名）

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