周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基(jī)本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递(dì)去，递(dì)到他这(zhè)里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远地(dì)有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么(me)会有(yǒu)那(nà)么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就(jiù)一(yī)千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐(lè)节(jié)门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大(dà)型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前(qián)调查(chá)发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日(rì)成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级(jí)。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺(yì)更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大众(zhòng)视(shì)角，获(huò)得(dé)了更多的(de)关注(zhù)，愿(yuàn)意付(fù)费观看(kàn)他(tā)们演出的观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的(de)票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群(qún)经(jīng)济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千(qiān)元(yuán)水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在(zài)第一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸(kuā)张的是(shì)，这个(gè)科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园(yuán)游(yóu)客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每(měi)人(rén)玩(wán)一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近(jìn)频(pín)频出圈(quān)引(yǐn)发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧作法与做法的区别，作法与做法的区别是什么烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于(yú)演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐节(jié)的(de)品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的(de)还是在于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体其(qí)实和消(xiāo)费(fèi)品牌(pái)们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射(shè)的(de)大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型(xíng)音乐(lè)人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　作法与做法的区别，作法与做法的区别是什么　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐节(jié)一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发(fā)布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前提(tí)都(dōu)基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐节如果(guǒ)完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群(qún)对(duì)你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严重、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日(rì)千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多(duō)人在(zài)谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还是(shì)艺人资(zī)源(yuán)，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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