周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日(rì)票(piào)价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐(lè)节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的(de)制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一(yī)是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节(jié)商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在(zài)乐(lè)队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺(yì)帮助(zhù)各路独(dú)立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺(yì)人(rén)更(gèng)是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音(ypp7塑料杯能不能装开水īn)乐节的票价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音(yīn)乐节(jié)带(dài)来的(de)想(xiǎng)象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来(lái)到一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜的入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营(yíng)收为(wèi)8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人聚到一起，就(jiù)会(huì)产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在(zài)地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节(jié)，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天(tiān)10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他(tā)相(xiāng)关(guān)产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报(bào)和都江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引发热(rè)议(yì)的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音(yīn)乐节(jié)出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试(shì)自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节(jié)都(dōu)有上(shàng)万人(rén)关注(zhù)。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是(shì)在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票(piào)观众(zhòng)中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品牌们的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌(pái)进行释放和加持是个巨大(dà)的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多也(yě)就意(yì)味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺(yì)活动复(fù)苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐(lè)节(jié)一票难(nán)求(qiú)，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能带动(dòng)多(duō)少周边(biān)产业，所有的前(qián)提(tí)都基于这个(gè)音(yīn)乐(lè)节对观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一(yī)定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)pp7塑料杯能不能装开水培(péi)养观众人群(qún)，如果你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多(duō)的(de)气力放在内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了(le)。

未经允许不得转载：昆明苹果手机维修|苹果电脑维修|iPhone维修|iPad维修|iPod维修|MacBook维修|iMac维修|三星手机维修|HTC手机维修|昆明安瓦手机电脑云南维修中心 pp7塑料杯能不能装开水