今年以来基(jī)金代销机构被基金公司(sī)解约的(de)情形明显增多。

　　近日(rì)，又有多家基(jī)金公司发(fā)布与基金代(dài)销(xiāo)机构解约的公(gōng)告。截至(zhì)6月1日，今年以来已有18家(jiā)基金公司宣布(bù)与28家基金代销机构终止合作。而(ér)从(cóng)机构类型看，中小型独立(lì)基金销售机(jī)构(gòu)居多(duō)，此(cǐ)外(wài)，也有银(yín)行和(hé)保(bǎo)险。

　　值得(dé)一提的(de)是，近(jìn)年来由于经营不善或违规(guī)，已有(yǒu)多家基金销售机(jī)构主动或(huò)被动(dòng)注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基(jī)金(jīn)公司与基金(jīn)销售机(jī)构之(zhī)间的合作本(běn)就是双向选择，在高(gāo)质量发展(zhǎn)背景下(xià)，基(jī)金公(gōng)司严(yán)格筛选代销机构也(yě)是降本增效的主(zhǔ)流选择。未来，基金(jīn)代销行业优胜劣汰生(shēng)态或(huò)将(jiāng)持续。

　　公募密(mì)集终止(zhǐ)与基金代(dài)销机构合作

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发(fā)布公告(gào)，自2023年(nián)6月9日(rì)起，终止浦领基金办理(lǐ)该公司旗下(xià)基金(jīn)的相(xiāng)关销(xiāo)售业(yè)务。值(zhí)得注(zhù)意的是，今年以来，还有方(fāng)正富邦(bāng)基金、平(píng)安基(jī)金，以(yǐ)及海富通基金停止了与浦(pǔ)领基金的(de)基(jī)金销售合作关(guān)系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公告(gào)，经与北京(jīng)虹点(diǎn)基金(jīn)销售有限公司、上(shàng)海凯石财富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基(jī)金销售机构将不再代理销售(shòu)公司旗(qí)下所(suǒ)有公募基金。

　　就(jiù)在(zài)此前的5月18日，长(zhǎng)盛基金也发布公告称，与(yǔ)方德保(bǎo)险代(dài)理有限公司、民(mín)商(shāng)基金销售(shòu)（上海）有限公司协商一(yī)致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金销售(shòu)机构将(jiāng)不再代理公司旗下(xià)所有公募基金。自公告之日起，上述公司(sī)不再办理本公司旗下基(jī)金的开户、认(rèn)购、申购等基金买入的相关(guān)业务(wù)，只保留赎回业务，直至(zhì)所有客户(hù)赎回(huí)全部份额。而在(zài)今年4月，西部(bù)利(lì)得基金、上银(yín)基金也终止了与民(mín)商基金的基金销售合作，上银基金则于(yú)2月(yuè)终止与(yǔ)该(gāi)机构的合作关系(xì)，但也(yě)有宝(bǎo)盈基(jī)金、万家基金新增与民商基金(jīn)的销(xiāo)售合作。

　　据中国基(jī)金报记者(zhě)统计(jì)，截至6月1日(rì)，今(jīn)年以(yǐ)来(lái)，已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止(zhǐ)合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金(jīn)公司终止合(hé)计7家(jiā)独立(lì)基金销售机构的合作；3月，有8家基金公(gōng)司(sī)终止了合计17家独立(lì)基金销售机(jī)构的代销(xiāo)合(hé)作，其中(zhōng)包(bāo)括1家保险(xiǎn)公司；4月(yuè)，有5家(jiā)基(jī)金公(gōng)司(sī)终止(zhǐ)了合计6家独立基金销售机构(gòu)的合(hé)作；5月以来，则已有9家(jiā)基金公司宣布终止了合计12家基金代销机构的合作，这其中包括独立基金销售(shòu)机构、银行和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除合(hé)作关系的基金(jīn)公司(sī)最(zuì)多(duō)，年内(nèi)已有5家；而基金公(gōng)司中，长盛基金(jīn)解除合作关系最为频(pín)繁，3月以来几(jǐ)乎每月都会和基(jī)金代销机构解除合作关系，目前已累计解(jiě)约(yuē)11家，海富通基金今年(nián)2月和3月(yuè)分别解除5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来看，前述被解约的基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构多为中小型机构(gòu)。

　　业(yè)内(nèi)人(rén)士(shì)表示，随(suí)着(zhe)代销(xiāo)机(jī)构(gòu)数量增多及(jí)监(jiān)管(guǎn)趋严，近几(jǐ)年公募基金公司对于代销机构(gòu)的选择标准也(yě)在提高。在高质量(liàng)发展背景下，严格(gé)筛选(xuǎn)基金代(dài)销机(jī)构(gòu)，也是实(shí)现降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内(nèi)部(bù)人员表(biǎo)示，基金(jīn)公司终止与销售(shòu)机(jī)构的合作，无非是以下三种情况：一是基金销量一(yī)直得不到(dào)有效增长，对基(jī)金公司(sī)整体基金销售贡(gòng)献不大；二是(shì)受到监管处罚(fá)；三是销(xiāo)售机(jī)构主业发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年就这(zhè)样终止过一轮，理(lǐ)由无非就(jiù)是这(zhè)些。”但(dàn)该(gāi)内部人员(yuán)也坦(tǎn)言，今年以来权益市(shì)场低迷，基金销售困难也(yě)加速(sù)了对尾部销(xiāo)售(shòu)机构的淘汰。“上太多销(xiāo)售合作机构，没(méi)有太(tài)大意义，只(zhǐ)是徒(tú)增后(hòu)台工作(zuò)量。”

　　华林(lín)证券董事(shì)总经理贾志(zhì)也(yě)表(biǎo)示(shì)，基金公司终止与代销机构的(de)合作，通常是基金代(dài)销机构销售能力较弱，且又受到(dào)监管的处罚，就(jiù)会很果断(duàn)地解除合作关系。“基金公司与(yǔ)基金代销机构的(de)合(hé)作是市场化的，要考虑(lǜ)维(wéi)护成本与(yǔ)合作的潜力，基(jī)金公司会依据自身的(de)发展状(zhuàng)况(kuàng)有(yǒu)选择的与基金(jīn)代销机构合作。”

　　北方(fāng)一(yī)家公募公司(sī)渠道负责(zé)人透露，其所在公(gōng)司选择基金(jīn)销售公司，有一套完(wán)整的基(jī)金销售评估办法，比如基(jī)金(jīn)销售保(bǎo)有规模、机构成立时(shí)间(jiān)、综合(hé)能力，以及与哪些公司(sī)合作等都是考核(hé)的要(yào)素，其中，要求(qiú)其公(gōng)募基金销(xiāo)售保有规(guī)模排名排名前100，是(shì)硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合(hé)作(zuò)后，需要对(duì)接系统(tǒng)，每年(nián)要付出系统维护成本(běn)，很多销售公司一(yī)年的保有量也没(méi)有多少，甚至都覆(fù)盖(gài)不了成(chéng)本。”据该负(fù)责人透露，即便是前100名(míng)，也(yě)有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与(yǔ)基(jī)金代销机(jī)构的合作是双向选择，基金公司希望能有(yǒu)销(xiāo)售能(néng)力(lì)强的机(jī)构合作，头部代(dài)销(xiāo)机构也会对(duì)基金公司(sī)的投研能力，管(guǎn)理(lǐ)规模，也有一(yī)定的(de)要求。

　　此外，另据某基金(jīn)研究人士称，目前基金代销的(de)机构主要分为银行、第三方基金(jīn)销售机(jī)构，以(yǐ)及(jí)券商，从禀赋来(lái)说(shuō)，各有(yǒu)千秋，比如(rú)，银行在渠(qú)道方面基础较(jiào)强，更(gèng)擅长(zhǎng)固收类产品的服务，第(dì)三方销售渠道线上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等互(hù)联网平台流量形(xíng)成(chéng)显著(zhù)护城河，随着AI演进，领先地(dì)位将更加夯实，而(ér)券商是(shì)以线下营业部(bù)为抓手，对权(quán)益类产品(pǐn)服务能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金销售市(shì)场，主要(yào)还(hái)是(shì)在银行渠道和头部互联网公司，券(quàn)商作(zuò)为后起(qǐ)之秀(xiù)，也是不容忽视(shì)的(de)力量。

　　马(mǎ)太效应(yīng)显著

　　基金代销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰或(huò)将持续

　　近年来，马太效应(yīng)依然是基金销售(shòu)行业所面临的重要(yào)趋(qū)势。

　　中国基(jī)金业协会(huì)最新公(gōng)布的公募(mù)基金销售保有量数据显示，一季度(dù)，三(sān)方机构销售增长最为明显，互联(lián)网流量优势继续发力(lì)，银行、三方、券商代销占比已从过(guò)去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基金(jīn)销售渠道中(zhōng)，头部机(jī)构竞争优(yōu)势更为突出(chū)。截至今年一季(jì)度末(mò)，公募基金销售保(bǎo)有规模(mó)前100强中，21家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)保有2.81万亿非货币市(shì)场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天(tiān)天基金(jīn)、腾安基金合(hé)计保有约2.06万亿，占比超7五大洋还是四大洋 南大洋中国承认了吗3％；对比这21家中排在末位(wèi)的泛华普益基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司，其非货币市(shì)场公募基(jī)金保有(yǒu)规模为54亿元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未(wèi)上榜的(de)独立基(jī)金销售(shòu)机(jī)构保有规(guī)模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场473家基金代销机(jī)构中(zhōng)，目前共有26家(jiā)基金销售(shòu)机构的代销基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机构代销数量不足(zú)百只(zhǐ)。而在115家独立基金销(xiāo)售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家(jiā)代(dài)销(xiāo)不足(zú)白只。其(qí)中，还有6家目(mù)前只跟1家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司合(hé)作。

　　实际上，近些年来基(jī)金销售行业分化(huà)更趋(qū)明显，不(bù)少中小型基金(jīn)销售机构在行业(yè)大洗牌(pái)中退场(chǎng)。

　　今年(nián)4月(yuè)18日，根据证(zhèng)监(jiān)会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司向中国(guó)证券(quàn)监(jiān)督管理(lǐ)委员会提交了注销公募(mù)证券投资基(jī)金(jīn)销售业务许(xǔ)可证(zhèng)的申请，根(gēn)据《行政许可法》《证(zhèng)券投(tóu)资基金法》《公开募集(jí)证券投(tóu)资基金销售机构监(jiān)督(dū)管理(lǐ)办法》等有关规(guī)定，中国证券监(jiān)督管理委员会决定(dìng)注销(xiāo)深圳前海(hǎi)凯恩斯基(jī)金销售有(yǒu)限公司公募证券(quàn)投(tóu)资基金(jīn)销售业务许可证。

　　同样(yàng)是在(zài)4月，上海证监局挂五大洋还是四大洋 南大洋中国承认了吗出了注销(xiāo)永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售服务有限公司公募证券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许可证的公(gōng)示。永(yǒng)鑫(xīn)保(bǎo)险销售也是目前第一家主动注(zhù)销基(jī)金销(xiāo)售牌照(zhào)的保险代理公司(sī)。

　　实际上，近(jìn)年来(lái)，有不少基金代销机构(gòu)由于经(jīng)营困难等原因，主动注销基金销售牌照，退出竞(jìng)争(zhēng)行(xíng)业。比如河南安存基金(jīn)、科地瑞富基金、晟视天下(xià)基金、植信基(jī)金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多家机构都选择主动注销基(jī)金代(dài)销(xiāo)牌照。

　　不过(guò)，也(yě)有机构是(shì)由(yóu)于违规等原因(yīn)被吊销牌照(zhào)，比如，去年12月，上海(hǎi)证(zhèng)监局(jú)发布消息，宣布(bù)注销(xiāo)上(shàng)海久富财富基金销售牌照。此前(qián)，泰诚财富、财(cái)路(lù)基金、大泰金(jīn)石(shí)基金等第三方代销机(jī)构也(yě)被吊销了牌(pái)照。

　　业内人士(shì)认(rèn)为(wèi)，严监管态势下，未来基(jī)金代销行业优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长(zhǎng)

未经允许不得转载：昆明苹果手机维修|苹果电脑维修|iPhone维修|iPad维修|iPod维修|MacBook维修|iMac维修|三星手机维修|HTC手机维修|昆明安瓦手机电脑云南维修中心 五大洋还是四大洋 南大洋中国承认了吗