Facebook广告仍然是品牌的有效数字广(guǎng)告工具，因为它们拥有庞(páng)大的受(shòu)众和详细的目标选择。在制定Facebook广告(gào)策略时，将创造力与数据洞察力相(xiāng)结合对于使自己在(zài)竞(jìng)争中(zhōng)脱颖(yǐng)而(ér)出至关(guān)重要。然而，实现这(zhè)一点并坚持到底可能比(bǐ)听起来更复杂。成功需(xū)要触及驱使某人点击(jī)Facebook广告然(rán)后(hòu)转化的核心(xīn)。

因此(cǐ)，仅仅关注数(shù)据或写一些朗朗(lǎng)上口的东西并不(bù)能减少点击量——你必须两者兼(jiān)而(ér)有(yǒu)之才(cái)能获得点击量。阅读以下内(nèi)容，了解(jiě)更(gèng)多关于有效(xiào)提高参与度和(hé)赚(zhuàn)取Facebook广告点(diǎn)击量的(de)信息(xī)。

一.开始之前(qián)：了解您的受(shòu)众(zhòng)

了解你的受众(zhòng)是任何成功的营(yíng)销或(huò)广告活动的第一步。使用有关客户的(de)可用数据和有关产品的(de)反馈可(kě)以(yǐ)帮(bāng)助您“了解(jiě)”潜在买家在(zài)整个购买过(guò)程中(zhōng)的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定(dìng)位的价值(zhí)观，以使你的广(guǎng)告符合他们(men)的需求。

2.了解谁在阅(yuè)读你的广(guǎng)告以及他们(men)的需求，可以(yǐ)突(tū)出他(tā)们最感兴趣(qù)的细节。

3.知道什(shén)么(me)对你的(de)观众最有吸引力，可(kě)以带来(lái)额(é)外的点(diǎn)击(jī)量(liàng)和更多的转化率。

深(shēn)入(rù)研(yán)究数(shù)据以了解(jiě)你在Facebook上的目标受众，这(zhè)本身就(jiù)是(shì)一项技能。一旦(dàn)你很好地处理(lǐ)了这方面的业务，是(shì)时(shí)候开(kāi)始在Facebook上做广告了。一个好的广告可(kě)以帮助你的品牌(pái)创建(jiàn)引人注目的活动，以吸引(yǐn)力和清晰度的正(zhèng)确组合吸引消费者购买你(nǐ)的(de)产品(pǐn)。

让我们来看看在(zài)Facebook广告上获得点击的(de)两个最重要的因素：广告(gào)设(shè)置和广告创意。

二.广告设置

企业在创(chuàng)建广告时有不同的(de)优先级(jí)，Facebook提供了格(gé)式化广告的选(xuǎn)项(xiàng)，以(yǐ)最好地宣传您的品牌(pái)。无论你想使用(yòng)图(tú)像、视频、声音还是文字，都有一种格式可以(yǐ)帮助你实(shí)现营销(xiāo)目标。企业应该使用各种(zhǒng)各样的广告，因为每(měi)个人都不(bù)同地(dì)参与广告。虽然(rán)有些(xiē)人(rén)更喜欢视频演(yǎn)示，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉(jué)效(xiào)果的文字。尝试各(gè)种形(xíng)式(shì)可以让你的企业深(shēn)入了(le)解吸引目(mù)标受众的广(guǎng)告(gào)。

通过Facebook广告提(tí)供的一些(xiē)格式选项包(bāo)括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照(zhào)片(piàn)广告是一种简单(dān)的格式，可(kě)以使(shǐ)用高质量的(de)单一图像来展示你的品牌。这种格式(shì)创建起来很快，使您(nín)能够突出显示特定的产品，帮(bāng)助它在订阅源(yuán)中脱(tuō)颖而出(chū)。幻灯片还可以展示多个(gè)图像。这种(zhǒng)格式(shì)可(kě)以拍摄(shè)你(nǐ)已经拥有的图像，添加运动和声音(yīn)来创(chuàng)建(jiàn)一个可以在(zài)设备上快(kuài)速(sù)加载的广告。幻(huàn)灯(dēng)片制作也很容易，成本比视频(pín)低(dī)，加载(zài)速度(dù)比视频广告快5倍。

何时(shí)使用此广告格式(shì)，这种(zhǒng)格(gé)式(shì)非常(cháng)适合拥有简单易懂产品的(de)企(qǐ)业，尤(yóu)其是初创企(qǐ)业或有(yǒu)预算的(de)企业。

如果你仍在通过广告收(shōu)集数据，从这里开(kāi)始(shǐ)，你将(jiāng)获得所需的指标（如哪些照片、措辞等最有效），然后再(zài)转(zhuǎn)向(xiàng)更昂贵、更高级的广告类型。

2.视频(pín)广告

视频广告格式(shì)可能是最(zuì)有效(xiào)的脸书PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您创建(jiàn)视(shì)频或(huò)照片幻(huàn)灯片，组(zǔ)成视频。你(nǐ)也可以创建自己(jǐ)的视(shì)频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其(qí)他广告格(gé)式(shì)多10%到30%。

如果你有一个可以通过(guò)视频展示的产品，那么(me)很容易(yì)获得创(chuàng)意(yì)。然(rán)而，如果你提供(gōng)更(gèng)复(fù)杂的服务(wù)，一个流行的(de)想法是拍摄团队(duì)中的某个人(rén)谈论你的公司的视频。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式

就像静态广告一(yī)样，你可以也应该尽快测试视频广告。虽(suī)然视(shì)频广告(gào)通常(cháng)无论是哪种类(lèi)型的业务都表(biǎo)现得更好，但它仍然值得与静态广(guǎng)告一起测试，看看什么对你的受(shòu)众有效。因(yīn)此，无(wú)论你是(shì)一家初(chū)创公司还(hái)是更成熟(shú)的公司(sī)，视频都是值(zhí)得的。另一个(gè)提(tí)示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋(xuán)转图集格式(shì)允许营销人员在一个广告中展示(shì)多达10张照片和视频。

每个图片或视频都有自己的链接，可以将(jiāng)潜在买家直(zhí)接带到登录页，以提供(gōng)有关促销、产品细节或服务(wù)的更多信(xìn)息(xī)。转盘(pán)格式还允许您显示与广告(gào)相(xiāng)关的一系列事件。旋转木(mù)马广告将内容(róng)浓缩为(wèi)一个广告，同(tóng)时也(yě)为用户提供了点击图片与(yǔ)您的品牌互(hù)动的机会(huì)。看看West Elm的例子——注意整体主(zhǔ)题是(shì)户外的，但每(měi)张(zhāng)图片都有自己的创意和(hé)“立即(jí)购物(wù)”按钮(niǔ)。

何时使用此(cǐ)广告格式

旋转(zhuǎn)图集格(gé)式(shì)有利于显示(shì)单个产品(pǐn)的不同角度、显示多个(gè)产(chǎn)品、显(xiǎn)示流程，并在(zài)用户浏览幻灯片时提供参(cān)与度。如果你(nǐ)的产品或服务有多种(zhǒng)用途，这是传达你信息的最佳广告格(gé)式。

4.收(shōu)款格(gé)式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览产品(pǐn)，并(bìng)配以网格布(bù)局的一系列产品图像。最(zuì)初的视频重点介绍了您在活动中(zhōng)推(tuī)广的产品系列。当(dāng)用户单(dān)击(jī)时，他们(men)可以在快(kuài)速加载页面上浏览集合中(zhōng)的产品。链接可使客户从发现到浏览再到(dào)购买(mǎi)的过程无(wú)缝衔接。即时体验是在有人在移动(dòng)设备上点(diǎn)击你的广告(gào)后打开的全屏体验(yàn)。这是(shì)突出(chū)您(nín)的产品和服务的好方法。

何(hé)时使用(yòng)此广告(gào)格式(shì)

一个系列最(zuì)适合有产品目录展示(shì)的电子商务(wù)品牌。这种格式创建了一个店面，其中有(yǒu)四(sì)种或四种以上的产品可供客户浏览，允许您对相关商(shāng)品进行分组(zǔ)以提高销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为(wèi)单个图(tú)像和视(shì)频广告(gào)提供(gōng)动态体验。该选项(xiàng)使用(yòng)同一广告的不同变(biàn)体为观众定制广告(gào)——您(nín)的团队使用(yòng)单个图像或视(shì)频和(hé)其他文本选项创建(jiàn)广告(gào)。该平台(tái)通过使用文(wén)本(běn)组合自动(dòng)创(chuàng)建不同(tóng)的(de)广告，通过(guò)增(zēng)强(qiáng)功能调整媒体(tǐ)，并为目标受众创作最有效的广告。这个(gè)过(guò)程(chéng)可(kě)能包括调整亮度、裁剪图像或(huò)使用滤(lǜ)镜来突出广告。广告的组成变化可能包括标签、显(xiǎn)示相关评论和(hé)不同(tóng)的文本组合，以创建(jiàn)引人入胜的标题(tí)。然后，脸书向用户显示个性化广告，预计可(kě)能(néng)会获得(dé)回(huí)应的变化。动态广告看(kàn)起来像上(shàng)面的一种广告(gào)格式。但是(shì)，它会根据(jù)用户进行更改。你可以在这(zhè)里(lǐ)学习如何创建动(dòng)态(tài)广告。

何时使用此广告格式

通常(cháng)，我只会(huì)向有团队(duì)或第三方(fāng)公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司推荐这种广告类(lèi)型。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形式(shì)最适合那些对同一产品或服务的受众略有不同的(de)人(rén)。此外(wài)，在进入这种广告类型(xíng)之前，你需要牢(láo)牢(láo)把握不同的受众，因为它可能会让人困惑。

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三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需要深思熟虑的计划来吸引用户，并(bìng)充(chōng)分传达(dá)营销人(rén)员的信息。考虑(lǜ)以下(xià)因素，这(zhè)些因素可以带来成功的活动和用户更多的点(diǎn)击(jī)。

1.主要文本

由于广告是在用(yòng)户(hù)滚动时快速扫(sǎo)描的，因此请保(bǎo)持(chí)主要文本(běn)的(de)简短和精(jīng)确。Facebook建议将你的单词限制在125个字(zì)符以内，以(yǐ)避(bì)免(miǎn)被截断。通过选择与用户(hù)互动(dòng)的最佳(jiā)词(cí)语来确认受众的人口统计数据。

你是否根(gēn)据未来买家的年龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如(rú)果是(shì)，请(qǐng)在主要文本(běn)中(zhōng)突出(chū)显示这(zhè)些(xiē)关键元素。吸(xī)引消费者购买你(nǐ)的产品(pǐn)需(xū)要有(yǒu)意义的(de)文字来满足他们的特定需求(qiú)。无论你是试图吸引潜在买家，还是(shì)向以(yǐ)前对(duì)你(nǐ)的产品感兴趣的消费者重新推(tuī)销，直接写信给观(guān)众都(dōu)很(hěn)重要。

2.媒(méi)体

在制(zhì)作广告时(shí)丙烯是直接用还是沾水用的 丙烯是气体还是液体，选择独特的(de)媒体资产并代表(biǎo)您(nín)的品牌。真实的内(nèi)容在吸(xī)引(yǐn)用户和产生点(diǎn)击方面(miàn)非(fēi)常出色(sè)。此外，确保你的媒(méi)体(tǐ)在种族和性(xìng)别方面(miàn)是多样化的——在营(yíng)销你的品牌和与(yǔ)目标受众(zhòng)建立联(lián)系时，包容性(xìng)和(hé)代表性很重(zhòng)要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告(gào)的标题应该是对(duì)行动号召的补充(chōng)。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点(diǎn)击下(xià)载免(miǎn)费目录、查(chá)看独家交(jiāo)易或(huò)了解(jiě)有关(guān)收(shōu)藏的更多详细(xì)信息。一定要(yào)在标题中突(tū)出显(xiǎn)示(shì)特价商品。标题中(zhōng)应该突出类(lèi)似“节省(shěng)高达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费(fèi)者并鼓励(lì)点击。请记住，在截断之前最多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在(zài)购(gòu)物之旅中与消(xiāo)费者见面。如果他们浏览一个产品(pǐn)系列(liè)，诸如“购买系列”或“查看我(wǒ)们(men)的新(xīn)产品(pǐn)”之类的CTA会(huì)激发人们(men)对(duì)该品(pǐn)牌(pái)的(de)兴(xīng)趣。提供免费(fèi)试(shì)用、目录或(huò)独家交(jiāo)易都是与观(guān)众互动的机(jī)会。使用“立即(jí)购物”CTA对电子商务零售商来说(shuō)很有价值(zhí)，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对企(qǐ)业(yè)（B2B）营销(xiāo)提(tí)供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录(lù)页(yè)面对于为潜在客户创造(zào)无缝体验至关重(zhòng)要。登录(lù)页必须(xū)与广告相关，无论是产品详(xiáng)细信息页还是潜在客(kè)户(hù)捕获页。向消(xiāo)费者提供(gōng)他们想要探索您的产品(pǐn)或服务(wù)的(de)信(xìn)息(xī)以及(jí)转换过程(chéng)中合(hé)乎(hū)逻辑的下一步是至关重(zhòng)要的。为(wèi)移动用户优(yōu)化目的地页面，这意味着内容会立即加载，用户可(kě)以轻松导航，结(jié)账（电子商(shāng)务）也很有(yǒu)效。

6.最后的想法(fǎ)

脸书广告通过其庞(páng)大的受众为大小企业带来(lái)收入。因(yīn)此(cǐ)，从长远来看，花时间制作能(néng)够(gòu)产生点(diǎn)击量(liàng)的广(guǎng)告是值得的。您(nín)的营销团队可以(yǐ)创(chuàng)建一个(gè)Facebook活(huó)动，通过考虑最(zuì)佳展(zhǎn)示(shì)产品的格式来点击，同时积极参与受众的兴趣。

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