无需出镜(jìng)，无需(xū)准(zhǔn)备话术(shù)与文案，更不用苦心探索个人风格，手机一开(kāi)，直接坐等入(rù)账，这样的带货(huò)副业你心动了(le)吗？打开(kāi)搜(sōu)索(suǒ)引擎，点击(jī)“无人(rén)直播带货”，这便是(shì)大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而(ér)细(xì)想便能找到其中的端倪——谁(shuí)来(lái)负责选品？谁来进行(xíng)商品讲解与实物体验？直(zhí)播带货业态自2016年发端以来，靠(kào)的就是极致的互动感(gǎn)与消(xiāo)费者拉近(jìn)距离，并缩(suō)短(duǎn)了交易链路，但(dàn)当(dāng)前提要素消(xiāo)失，直播带货似乎失去了其存在的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在在地于角落中发展了起来，并且形成(chéng)了一套灰色(sè)的产业链，与平台间(jiān)玩起(qǐ)了你(nǐ)追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红(hóng)书及知乎等(děng)公共平台上，都充(chōng)斥着售卖“无(wú)人直播带(dài)货(huò)教程”的广告。但宣传话术中的(de)漏洞及对监管风险的闭(bì)口不(bù)谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有(yǒu)很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直(zhí)播带货(huò)（以下简(jiǎn)称“无(wú)人(rén)直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约经(jīng)历了(le)一年左右的时间，由于内在运(yùn)作(zuò)逻辑(jí)基本一致，技术上没有太大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝(bǎo)等多个平(píng)台全(quán)面开(kāi)花，其中抖音由于覆盖(gài)年龄层广，成(chéng)为了无人直播的(de)重(zhòng)要落脚地。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖音实践的具体流程进行了拆解(jiě)。首先在(zài)选(xuǎn)品上，相对正式(shì)主播与品牌自(zì)播的(de)诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得简单(dān)粗暴——大多专注于(yú)中老年服(fú)饰(shì)与食品赛道，其选品共通点是客(kè)单(dān)价低且为(wèi)生活刚(gāng)需(xū)。在某“教学(xué)课程”中，着重提到了该年龄(líng)层受众(zhòng)对互联网的(de)了解度较低，不易(yì)识(shí)破(pò)镜头对面(miàn)并非真人，且(qiě)他们不熟悉退货流(liú)程，退货(huò)率相对更低。

在货源(yuán)问(wèn)题上，无人直播的发展的确(què)具(jù)有先天优势。作(zuò)为“达(dá)人”，无需(xū)亲自(zì)进(jìn)货(huò)、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将(jiāng)相应商品添加到橱窗(chuāng)挂在(zài)直播间售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无人直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决(jué)了选品与货源问题(tí)，开播前多(duō)发(fā)几条与(yǔ)带货品类相关的短视频，让算法熟(shú)悉(xī)账号的(de)受众，就可零门(mén)槛开启无人直播。据了解，无人直播的发展经历了“无人(rén)直播”与“半无人直(zhí)播”两个阶(jiē)段(duàn)，两(liǎng)者均依赖软(ruǎn)件实施，其核心在(zài)于“抓(zhuā)取已(yǐ)有的(de)直播(bō)画面为(wèi)己所用”。主流(liú)的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射视频。达人只需用特(tè)殊软件下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的(de)编辑，并在(zài)直播(bō)伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰式的(de)视频，调低透(tòu)明度(dù)，躲避平(píng)台官方的审查。

进入半无人(rén)直播阶段，工具与软件都进一(yī)步升(shēng)级，对于(yú)消费(fèi)者的迷惑性(xìng)也更强。上述的操作(zuò)虽然是(shì)人工操作，但一旦编辑(jí)完成便(biàn)开(kāi)启“挂播”模式，达人(rén)无(wú)法编辑视频进(jìn)行二度干预；但半无人直播在绿幕直(zhí)播软件的(de)支持下(xià)，真人随(suí)时(shí)可以入镜(jìng)，让(ràng)带货效果看起来更逼真，同(tóng)时也(yě)让平(píng)台(tái)的(de)处罚(fá)判(pàn)定精(jīng)确(què)度大(dà)大降低。

在软(ruǎn)件的相互配合(hé)下，一个“直播(bō)间”就(jiù)搭建好了，只要(yào)设置了“循环”，达人(rén)选(xuǎn)择的带货视频(pín)将(jiāng)一直(zhí)播放，只(zhǐ)要用户下单便可坐收佣金，唯(wéi)一需要注意的就是以各(gè)种手段逃避平台的监(jiān)管，因此(cǐ)近(jìn)期(qī)“幽灵(líng)带货(huò)”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至(zhì)有(yǒu)人花高价购买课程学习(xí)，但并没有(yǒu)得到(dào)太(tài)好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟(jìng)是少数，僵(jiāng)硬的背(bèi)景(jǐng)、评论区多次重复也毫无(wú)反应的“主播”，怎么都没(méi)有实实在在的互(hù)动(dòng)性(xìng)真人带货来(lái)得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局(jú)

当无(wú)人直播被炒(chǎo)作为“下一个风口(kǒu)”，自(zì)然带(dài)着强大(dà)的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投机者。

在各平台搜索相关关键词(cí)，立(lì)刻(kè)能找到(dào)多个宣(xuān)传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在(zài)四(sì)位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的话(huà)术(shù)基本集(jí)中在“无门槛(kǎn)、无成(chéng)本，有空就能(néng)做”，暗示性(xìng)地指向(xiàng)了学生与宝妈(mā)群体——而打开相关的(de)投诉页面(miàn)时，的确受害者也(yě)多为(wèi)该两者。调查(chá)发现，无(wú)人直(zhí)播(bō)被(bèi)曝光的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用户(hù)表(biǎo)示自己交了几千元的学费，拿到了一个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完后发现里面只(zhǐ)教了基础的剪辑技巧和流量引导(dǎo)方(fāng)式，所(suǒ)谓(wèi)的“直播课程”对(duì)无人(rén)直播的细节(jié)要么(me)避重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学(xué)生表示(shì)“几(jǐ)千块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实践的(de)账号(hào)迅速被封(fēng)，且(qiě)无人为此(cǐ)售后(hòu)。部分课程(chéng)的确把所谓的教程细节(jié)发了出来（具体集中在如何逃避平台监管(guǎn)），并且大致(zhì)做到(dào)了“包(bāo)教包会(huì)”，但让学员在平台的(de)监管铁(tiě)拳(quán)之下打游击战(zhàn)，被(bèi)封了就重开(kāi)，重开(kāi)了(le)接(jiē)着被封。有学(xué)员表示，自己(jǐ)跟着教程大致学会了如何开直播，但被迅速(sù)识别不合规(guī)，试一次被封一次——然而(ér)这种本质就违(wéi)规的课程并没有(yǒu)任何售后可言(yán)。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连糊弄都省(shěng)略了(le)，宣称“不满(mǎn)意无理由(yóu)退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多的投机者，“老师”当(dāng)然有自己的(de)套路。《知识(shí)经济》联系到的一位(wèi)“老师(shī)”在朋友圈表示，只要准备好话术与道具(jù)，“7天(tiān)内便可直接(jiē)开播(bō)赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高频率地(dì)发学生的利润截图，搭(dā)配“给自己一(yī)点生(shēng)活的底气(qì)”“赚钱(qián)一定要跟对趋势(shì)”等(děng)游说话术(shù)，看上去极(jí)具(jù)诱惑力。当你(nǐ)在凝望(wàng)深(shēn)渊，深渊也在(zài)凝视着你，当你用他们教(jiào)的话术试图在直播间引导他人，实(shí)际(jì)上自己也(yě)被“老师”的话术所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实(shí)上(shàng)，目前的无人直(zhí)播(bō)本身(shēn)就是在灰色边缘游荡的产物(wù)，传授这(zhè)种手段亦(yì)是违规(guī)的(de)，“学费”被骗更是(shì)无处说理。当做(zuò)好投(tóu)机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑将成为(wèi)毒(dú)瘤般的存在，平台内部(bù)的稳定生态(tài)以及外部(bù)的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果是侵(qīn)犯(fàn)平台内真人主播的合法权益，打击(jī)直播的积极性(xìng)。目前无(wú)人直播普遍存(cún)在(zài)着盗用他(tā)人(rén)视(shì)频来直(zhí)播的现(xiàn)象，对于被盗播的真人主播(bō)而言(yán)，不仅要为自己所带货(huò)的产品(pǐn)负责，还在不知情的情(qíng)况下替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人直播没有信用(yòng)保(bǎo)障可言，一旦商(shāng)品出现(xiàn)问题，真人主(zhǔ)播(bō)的信(xìn)誉也将(jiāng)连带受(shòu)到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响(xiǎng)其(qí)直播的积极性。

对于平台本身而言(2016年是什么年yán)，内部的直播生态将(jiāng)被(bèi)破坏，虚假售卖等乱象横(héng)行。尤(yóu)其是(shì)对于淘宝这类重度依赖(lài)直播带货、货源(yuán)更独立的平台，无人直播将严重影(yǐng)响(xiǎng)带货的互动性与交流感，付款不(bù)发货(huò)、货不对(duì)板等问题将大大影响消费者的消费体验；对于抖(dǒu)音一类短视频起家的平台(tái)，无人(rén)直播让消费者的(de)售(shòu)前售后都无法获得保障，对平台的信任度(dù)降低，不利(lì)于其电商(shāng)业务的进一步发展(zhǎn)。

对(duì)于(yú)无(wú)人直播存在的乱象，目(mù)前尚未(wèi)有平台(tái)发(fā)布系统化的惩处条例，但(dàn)对相(xiāng)关违(wéi)规情(qíng)况均进行了细化(huà)的处理，大致(zhì)分为违规警(jǐng)告与封锁(suǒ)直(zhí)播间两种处罚。在(zài)抖音，若检测出直播中存在音频循环(huán)、话(huà)术利益诱导等(děng)情况，都将判(pàn)定其为违规(guī)行为，并及时断播。多次违规后(hòu)，直(zhí)播间将存在被封(fēng)禁的风险，甚至(zhì)该(gāi)账号将(jiāng)永久无法再(zài)度开(kāi)播。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直(zhí)播行为(wèi)规范》，亦体现出其加强打击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直(zhí)播则重在处(chù)罚使用(yòng)无人直(zhí)播的店家(jiā)。淘宝支持(chí)对盗(dào)播(bō)、无人播(bō)等行为进行举报(bào)，若检测出相关违(wéi)规行为，店家将被扣除信誉分，严重(zhòng)者(zhě)店铺一(yī)并关(guān)闭。

从(cóng)平台的态度可以看到，对无人直播的监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处理办(bàn)法(fǎ)实(shí)施，也许将有助于更高效地肃清(qīng)乱(luàn)象。

无(wú)人直播的未(wèi)来(lái)方向

目(mù)前的无(wú)人直播(bō)，似乎浑身都(dōu)写满(mǎn)了(le)“不靠谱”三个字，但究其根本，是由(yóu)于其(qí)被投(tóu)机滥用，以(yǐ)损害他人利益为前提来攫(jué)取利益。无(wú)人直播本身也许并非是不(bù)可(kě)为(wèi)的方向。

在数字产业飞速(sù)发(fā)展(zhǎn)的(de)今天，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商行业所接纳，并投入(rù)到(dào)实际(jì)应用中。虚拟(nǐ)偶(ǒu)像(xiàng)洛天依、屈晨(chén)曦(xī)等都曾(céng)现(xiàn)身直播间带(dài)货(huò)，不(bù)仅满足了用户的新鲜感(gǎn)，开(kāi)播时间长(zhǎng)、人设2016年是什么年稳定且干(gàn)货丰富的特(tè)质让销量(liàng)连连增长，为数字(zì)产业与电(diàn)商(shāng)融合(hé)展现出了优秀的范本(běn)。未来的(de)无人直播若能与数(shù)字(zì)技(jì)术相结合，也(yě)许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在(zài)幕(mù)前带货，人工(gōng)智能则可作为客服提供服务。不(bù)仅更高(gāo)效和精准，还能升级消费者的观看体(tǐ)验。

但门(mén)槛高、成本高与对技(jì)术条件的要求，都预示着该产业的成熟还(hái)非常(cháng)需要时间。如今已经(jīng)有公(gōng)司对此(cǐ)进行尝(cháng)试(shì)，但在虚拟(nǐ)人的背后，选品与(yǔ)货源问题(tí)仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力(lì)，目前尚且无法达到真(zhēn)人的水准。因(yīn)此(cǐ)全自动的无人直播虽然(rán)前景可观，但要想合规地正式进(jìn)入市场，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：昆明苹果手机维修|苹果电脑维修|iPhone维修|iPad维修|iPod维修|MacBook维修|iMac维修|三星手机维修|HTC手机维修|昆明安瓦手机电脑云南维修中心 2016年是什么年