唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划(huà)它的(de)第5次出海。

　　时代(dài)财经从(cóng)多位陌陌(mò)内(nèi)部员工处(chù)获悉(xī)，近两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地(dì)市场，目前均已走到立项(xiàng)阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚至(zhì)还包括唐岩的(de)助(zhù)理。在(zài)公司内部，这被普遍认为(wèi)是唐岩押注出(chū)海决(jué)心(xīn)的(de)体现。

　　从某种程度上来说，在国内(nèi)社(shè)交格局基本已定、监管(guǎn)不断加强的当(dāng)下(xià)，奋(fèn)力(lì)出(chū)海几乎(hū)是唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生(shēng)人社(shè)交巨头(tóu)，已经在(zài)舒适区里待了太久。成(chéng)立至(zhì)今(jīn)，陌陌几乎从未(wèi)遭遇(yù)过战争，先发优势让它在成(chéng)立之初迅(xùn)速积累大(dà)量用户(hù)，稳坐陌生人(rén)社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住一只商业化的(de)“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通(tōng)用会计准则）计量(liàng)标(biāo)准下(xià)，自(zì)2015年实现盈利以(yǐ)来，陌(mò)陌已经(jīng)连(lián)续(xù)32个季度持续盈(yíng)利(lì)。放眼望去，没有哪个(gè)互联网公司能(néng)做到如此，更何况它账上(shàng)还趴(pā)着133亿元现金和(hé)短(duǎn)期投资。

　　但在(zài)平静(jìng)的水面之下，陌陌(mò)危机四伏(fú)。在产品端，公司成(chéng)立12年，主(zhǔ)力产品还(hái)是陌陌App，这(zhè)款产品(pǐn)自2018年月活突(tū)破(pò)1亿以后几乎再无(wú)明显增长(zhǎng)，甚至开始出(chū)现下滑(huá)，2022年四季度，陌(mò)陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开(kāi)始显露疲态，公(gōng)司营收已经连(lián)续三年下滑，且始(shǐ)终未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不(bù)避讳。王力两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别(bié)的情感，整个(gè)公司都非常平(píng)淡，就像一个(gè)人平静地(dì)接受衰老，一天(tiān)比一天(tiān)近。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌(mò)改名(míng)挚文(wén)集团(tuán)，将(jiāng)产品与公司加(jiā)以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到(dào)新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样的刺激还(hái)不足以给(gěi)陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任。创始人躬身入局，迷路的(de)陌(mò)陌能找到正确的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌(mò)开始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷起来了(le)。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而(ér)美”的代名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚七(qī)极(jí)少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七点(diǎn)一(yī)过，领(lǐng)导就(jiù)不可能在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上季度(dù)奖金(jīn)，虽然比不(bù)过(guò)腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在同量级企业里依旧保持(chí)竞争力。每(měi)年年会，陌陌还会(huì)固定给每(měi)一(yī)位员(yuán)工发(fā)一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成(chéng)都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭乘(chéng)82架次航班(bān)到日本东京集中团建，一次性包(bāo)下了当地(dì)近800间酒店(diàn)客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从(cóng)去(qù)年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归(guī)的唐(táng)岩开(kāi)始出现在具体的业务层会议上，直接(jiē)听取来(lái)自一(yī)线的汇(huì)报，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议(yì)上怒斥相关负责人。类似情况在(zài)此前王力任期(qī)内(nèi)几乎从未发生(shēng)。

　　“王老(lǎo)板比较(jiào)peace（温和(hé)），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员(yuán)工加(jiā)班明(míng)显多了起来。大量的(de)需求随着会(huì)议袭来，张(zhāng)超现在每天最早也要(yào)九点才(cái)能离开公司(sī)。

　　此外(wài)，陌陌还(hái)同步开启了大规(guī)模的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同(tóng)回归的还有他(tā)的妻子张(zhāng)思(sī)川。她(tā)被任命为挚(zhì)文集(jí)团的COO，并(bìng)接(jiē)手行政、采(cǎi)购等(děng)工作，在其带领下，陌陌(mò)加(jiā)速降本增(zēng)效。多名陌陌员工(gōng)对时代财经(jīng)证实，2023年公司(sī)启动(dòng)裁员，范(fàn)围(wéi)覆盖大部分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推动公司(sī)创(chuàng)新齿(chǐ)轮转动(dòng)。半年(nián)时(shí)间内，唐岩接手(shǒu)了(le)陌陌创(chuàng)新(xīn)事(shì)业部(bù)，并在(zài)公司内部发起(qǐ)三(sān)次创(chuàng)业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工提出新(xīn)的创意，试(shì)图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公司不(bù)再(zài)是一滩死水(青岛农业大学专科在哪个校区，青岛农业大学专科在哪里？shuǐ)，机会随之而(ér)来(lái)。张超告诉时代财经(jīng)，如(rú)果不(bù)是唐(táng)岩的回归，他(tā)极有(yǒu)可(kě)能(néng)因(yīn)没有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩回归后的一系列(liè)举措，打(dǎ)消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很(hěn)强大，业务会上他都能一针见血地指出问题核心所在(zài)，对不同业务的理(lǐ)解也都很透彻。我(wǒ)肯定(dìng)更愿意跟(gēn)着唐岩(yán)一(yī)起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基本没(méi)有接触过王力(lì)。”张超(chāo)如此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种程度(dù)上，这正是创始人与职业(yè)经理(lǐ)人的区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破青岛农业大学专科在哪个校区，青岛农业大学专科在哪里？(pò)陈规，从无到有；而(ér)后者却是预算(suàn)管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再(zài)次吹响了陌陌冲(chōng)锋(fēng)的号角(jiǎo)。

　　可惜(xī)的(de)是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这(zhè)一新作(zuò)没能打响任何水(shuǐ)花。据点点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩(yán)接管的创新事业部自成立以来(lái)，已(yǐ)先后孵化了照片交友(yǒu)软件咔(kā)咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对(duì)对(duì)等众多新项目，但(dàn)至今(jīn)无一爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次已经失(shī)败(bài)

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已(yǐ)定，后来(lái)者机会寥寥(liáo)。如今活(huó)跃在公众眼中的社(shè)交“第(dì)二梯(tī)队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国(guó)内市(shì)场突破难寻，唐岩(yán)将重(zhòng)心转向海外实属(shǔ)必然。可问题在于，此(cǐ)前(qián)十年(nián)陌陌曾(céng)连(lián)续四(sì)次出海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战(zhàn)略能否(fǒu)成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的(de)前两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己的英文版复制品MO，以及将基(jī)于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美(měi)市场。然(rán)而，受限于文化差异，以及(jí)较发达地区(qū)相(xiāng)对老旧的产品形态，这(zhè)些(xiē)应用并(bìng)没有打开海外陌(mò)生人社交(jiāo)市场大(dà)门(mén)，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交(jiāo)厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一款(kuǎn)功能上(shàng)有(yǒu)些(xiē)像早期陌陌的陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)产品Olaa。

　　但类(lèi)似(shì)的产品(pǐn)形(xíng)态已经被有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化运营等多个方面均处于劣势，最后(hòu)也以(yǐ)失败告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今(jīn)留有火种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建(jiàn)起一个(gè)50余(yú)人的出(chū)海业务部，推(tuī)出了两款瞄准中东(dōng)市(shì)场的出海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产品。然而在中东(dōng)，同(tóng)类产品市场份额早(zǎo)已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有被认为(wèi)是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避(bì)开了中东地区(qū)的宗(zōng)教文化约(yuē)束，在没有(yǒu)同类竞(jìng)品的情况下迅(xùn)速打开市(shì)场。据内部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模(mó)至少可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营收结构的症(zhèng)结(jié)。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高(gāo)，但(dàn)其(qí)绝(jué)大(dà)部分收(shōu)益用(yòng)于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如此(cǐ)一来产品(pǐn)便难以(yǐ)盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文(wén)集团曾表示公司(sī)采(cǎi)取了降低分成比例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海业务只剩一个收购而来的探探海外版还在持续运(yùn)营(yíng)。曾(céng)有消息(xī)指(zhǐ)出，自2021年(nián)7月以来，探探海外版在(zài)印尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海(hǎi)困难源于公司(sī)战略(lüè)失(shī)误。长期以(yǐ)来，管(guǎn)理层对于出海(hǎi)业务并不重视，乃至于(yú)在很长一(yī)段时间内，公司(sī)出(chū)海产(chǎn)品的(de)优先级都(dōu)要低于其他国(guó)内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务(wù)上的(de)投(tóu)资太慎(shèn)重了，好几个海外(wài)业务只投了十几万元(yuán)试水(shuǐ)，看到没有水花就(jiù)被(bèi)放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受(shòu)采访(fǎng)时(shí)还在强调，“我(wǒ)其(qí)实不建议出海(hǎi)，因为我觉得国内市场还没有(yǒu青岛农业大学专科在哪个校区，青岛农业大学专科在哪里？)到一个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产品才有辐射能力，去做一个印(yìn)度(dù)市场(chǎng)有什(shén)么(me)用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上的失误导致(zhì)陌陌错过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年(nián)国内(nèi)厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是(shì)一个群狼环绕(rào)的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺食(shí)并不(bù)容(róng)易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大各方资源投入，在(zài)奋(fèn)力突(tū)破(pò)文(wén)化壁垒的同时，做出产品形态(tài)跟玩法上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称不上是(shì)绝境。但面对摆在陌(mò)生人(rén)社(shè)交赛道眼前的(de)限制和天花板，留给其试错(cuò)和调(diào)整的时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文(wén)中人物均为化名(míng)）

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