东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在过(guò)去的202脱离了低级趣味那句原话怎么说的纪念白求恩，低级趣味是什么意思2年，这三大(dà)国有航司(sī)共亏(kuī)损(sǔn)超(chāo)千亿(yì)元脱离了低级趣味那句原话怎么说的纪念白求恩，低级趣味是什么意思！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航(háng)业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声(shēng)不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一(yī)家(jiā)低(dī)价(jià)航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭(píng)它(tā)位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这(zhè)两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一(yī)时(shí)间(jiān)的(de)价格普(pǔ)遍会(huì)比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因(yīn)为(wèi)这低价，春秋(qiū)航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用(yòng)给节(jié)省了(le)。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么(me)低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如(rú)果你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机票的价格，那(nà)是太正常不过了。因为(wèi)春秋只提(tí)供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度，没超(chāo)过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运(yùn)费，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在飞机脱离了低级趣味那句原话怎么说的纪念白求恩，低级趣味是什么意思上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票(piào)是(shì)便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的(de)就(jiù)是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这也是为(wèi)什(shén)么(me)在疫(yì)情笼罩的2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了(le)实(shí)现薄(báo)利多销，春(chūn)秋把大(dà)量(liàng)航线(xiàn)改成短(duǎn)途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排(pái)班来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高于三大(dà)航(háng)。

　　对(duì)于春秋来说，在(zài)保(bǎo)证成(chéng)本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要(yào)是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得(dé)较高的财(cái)政补(bǔ)贴，这个(gè)也是(shì)春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们(men)看到2021年它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不(bù)了(le)补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一(yī)块的(de)话，春秋的亏(kuī)损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这(zhè)些年(nián)，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人(rén)王(wáng)正华(huá)有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春秋(qiū)也的(de)确做到(dào)了(le)。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越(yuè)多的(de)廉价航空(kōng)正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航空等，秋香觉得(dé)啊(a)，要(yào)是春秋(qiū)还继(jì)续走之前的老路，搞(gǎo)得(dé)春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗？

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