今年(nián)以来(lái)基金代销(xiāo)机(jī)构被基金公(gōng)司(sī)解约的情形(xíng)明显(xiǎn)增多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司(sī)发布(bù)与基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构解约的(de)公告。截至6月1日(rì)，今年以来已有18家(jiā)基金公司宣(xuān)布(bù)与28家(jiā)基金代销机构终止合作(zuò)。而从机构(gòu)类型看，中小型独立基金销售(shòu)机构居多(duō)，此外，也有(yǒu)银(yín)行和(hé)保险。

　　值(zhí)得一(yī)提的是，近年(nián)来由于(yú)经营不(bù)善或违规，已有多家基金(jīn)销售机构主动或被动(dòng)注(zhù)销牌(pái)照(zhào)。

　　业内(nèi)人士(shì)认为，基金公(gōng)司与基金(jīn)销售机构之(zhī)间的(de)合作本就是双向选择，在高质量发展(zhǎn)背(bèi)景下，基金公司(sī)严格筛选代销(xiāo)机构也是降本(běn)增效的(de)主流选择(zé)。未来(lái)，基(jī)金代销(xiāo)行业(yè)优(yōu)胜劣(liè)汰(tài)生态(tài)或将持续。

　　公(gōng)募(mù)密集终止(zhǐ)与基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利(lì)得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领(lǐng)基金办理该公司(sī)旗下(xià)基金的相关销售(shòu)业务。值得注意(yì)的是(shì)，今年以来，还有方正富邦基金、平安基(jī)金(jīn)，以及(jí)海富通基金停止了(le)与(yǔ)浦(pǔ)领基(jī)金的基金销售(shòu)合作关系。

　　离婚不离家有性关系吗，离婚了还和前夫有性lt="多家宣布：终止(zhǐ)合作！" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/06/weixin/one_20230602092105914.png">

　　5月29日(rì)，长盛(shèng)基(jī)金(jīn)发布公告，经与北京虹点(diǎn)基金(jīn)销售有限公司、上(shàng)海(hǎi)凯石(shí)财富基金销(xiāo)售(shòu)有限公司协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上述基(jī)金销售机构(gòu)将不再代(dài)理销售(shòu)公司旗下所有公(gōng)募(mù)基金。

　　就(jiù)在此(cǐ)前的(de)5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛(shèng)基金也发布(bù)公告(gào)称，与方德保(bǎo)险代理有(yǒu)限公司、民商基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年(nián)5月18日起，上述基金销(xiāo)售机构将不再代理公司旗下(xià)所有公募基金。自公告之日起(qǐ)，上述(shù)公司不再办理(lǐ)本公(gōng)司旗下基金的开户(hù)、认购、申购(gòu)等基金买入的相关(guān)业务，只保留(liú)赎回业务，直至所有客户(hù)赎回全部份额(é)。而(ér)在(zài)今年(nián)4月，西部利得基金、上银基(jī)金也终止了与民商基金的(de)基金(jīn)销售合作，上银(yín)基金则于2月终止(zhǐ)与(yǔ)该机(jī)构(gòu)的合作关系，但(dàn)也有宝盈(yíng)基金、万家基金新增与民商基(jī)金的销售合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月(yuè)1日，今年以(yǐ)来，已有18家(jiā)基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机构(gòu)终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金(jīn)公司终止合(hé)计7家独立基金(jīn)销售机(jī)构的(de)合作；3月，有8家(jiā)基金公司终止了合计17家独立(lì)基(jī)金销售(shòu)机构的代(dài)销合作，其中(zhōng)包括1家保(bǎo)险(xiǎn)公司；4月(yuè)，有(yǒu)5家基金公司(sī)终止了合计6家独(dú)立基金销售机(jī)构的合作；5月以来，则已有9家基(jī)金公司宣布终止了合计12家(jiā)基金代销机构的合作(zuò)，这其中包括(kuò)独立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)机构、银行和保险。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融基(jī)金解除(chú)合作(zuò)关系的(de)基(jī)金(jīn)公(gōng)司最多，年内已(yǐ)有5家；而基金(jīn)公司中(zhōng)，长(zhǎng)盛基金解除合作(zuò)关(guān)系最(zuì)为频(pín)繁，3月以来几乎每月都会和基金代销(xiāo)机(jī)构解除合作关系，目(mù)前已累计(jì)解约11家，海富通基(jī)金今年2月和3月分别解(jiě)除5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严格筛选代(dài)销(xiāo)机(jī)构(gòu)

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来(lái)看，前述被解约(yuē)的(de)基金(jīn)销售机构多为中小型机构(gòu)。

　　业内人士表示，随着代销(xiāo)机(jī)构(gòu)数量增多及(jí)监管趋严，近几年公募基金公司对于(yú)代销机离婚不离家有性关系吗，离婚了还和前夫有性构的(de)选(xuǎn)择标准也在提(tí)高。在高(gāo)质量(liàng)发展背(bèi)景下，严(yán)格筛选基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机(jī)构，也是实现降本增(zēng)效的(de)一大举措。

　　一家基(jī)金公司内部(bù)人员表示，基(jī)金公(gōng)司终止与销售机构的合作，无非是以下三种(zhǒng)情况：一是基金销量一直得不到(dào)有效增长，对基金(jīn)公司整体基金销售贡献不大；二是受到监管处罚；三是销售机构主业(yè)发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两年就这(zhè)样终止(zhǐ)过(guò)一轮，理由(yóu)无非(fēi)就(jiù)是这些。”但该内(nèi)部(bù)人员也坦言，今年以来权益市场低(dī)迷，基金(jīn)销售困难也加速(sù)了(le)对(duì)尾部销售(shòu)机(jī)构的淘汰(tài)。“上太(tài)多销售合作机构，没(méi)有太大意(yì)义，只(zhǐ)是徒增后(hòu)台(tái)工作量。”

　　华(huá)林证(zhèng)券董事总经理贾志也(yě)表示(shì)，基金(jīn)公司终止(zhǐ)与代销(xiāo)机构(gòu)的合(hé)作，通常是基金(jīn)代(dài)销机构销售(shòu)能力较弱，且又受到(dào)监管的处罚，就会很果断地解除合作关系。“基(jī)金公司与基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)的合作是市场(chǎng)化的，要考虑(lǜ)维护成本与合作的潜力，基金公司会依据自身的发展(zhǎn)状况有选(xuǎn)择的与(yǔ)基金代(dài)销机构(gòu)合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透(tòu)露，其所(suǒ)在(zài)公(gōng)司(sī)选择基(jī)金销售公司，有一套完整的基(jī)金销售(shòu)评估办法，比(bǐ)如(rú)基金销售保有规模、机构成立时(shí)间、综合能(néng)力，以及与哪些公司合作等都是考核的(de)要素，其中，要(yào)求(qiú)其公募基金(jīn)销售保有规模排名(míng)排(pái)名(míng)前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构合作后，需要(yào)对接(jiē)系统(tǒng)，每年要付出系统维护成本，很(hěn)多销售公司一年的保有量(liàng)也没有(yǒu)多(duō)少，甚(shèn)至都(dōu)覆盖不了(le)成本。”据该负责人透露，即便(biàn)是前100名，也有相(xiāng)当(dāng)一部分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基(jī)金公司与基金代销机构的合作是双向选择，基金(jīn)公司(sī)希望能有销售能力(lì)强的机构合作，头部代销(xiāo)机(jī)构也会对基金公司的投研(yán)能力，管理规(guī)模，也有一定的(de)要求。

　　此外，另据某基(jī)金研究人士称，目前基金(jīn)代销的机构主要分(fēn)为银行、第三方基金销售机构，以及券商(shāng)，从禀赋来说(shuō)，各有千秋，比(bǐ)如(rú)，银(yín)行在渠道方面基础(chǔ)较强，更(gèng)擅长(zhǎng)固收类产品的服务，第三(sān)方销售渠道线上渠(qú)道较强，尤(yóu)其是蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天天等(děng)互联网平台(tái)流量(liàng)形成显著护(hù)城河，随着(zhe)AI演(yǎn)进，领先地位将(jiāng)更加夯实，而券商(shāng)是以(yǐ)线下营业部为抓手，对权(quán)益类产品服务能(néng)力较强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金销售(shòu)市场，主要还是在银行渠道和头部互联(lián)网(wǎng)公司，券商作为后起之秀，也是不容(róng)忽视的力(lì)量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来，马太效应依然是基金销售行业所面临的(de)重要趋势(shì)。

　　中(zhōng)国基金业协会最(zuì)新公布的(de)公募基金(jīn)销售保有量数据(jù)显示(shì)，一季度，三方机构销售增长最(zuì)为(wèi)明(míng)显，互联(lián)网流量优势继续发力，银行、三方、券商代(dài)销占比已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而(ér)在第(dì)三方独立基金销售渠(qú)道中，头(tóu)部(bù)机构竞争优势(shì)更为突出(chū)。截(jié)至(zhì)今年一季度末，公募基(jī)金销售保有规模(mó)前100强中，21家独立基金销售机构(gòu)保(bǎo)有2.81万亿非货币(bì)市场公募基(jī)金(jīn)。而前三名蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾安(ān)基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排(pái)在末(mò)位的泛(fàn)华普(pǔ)益基金销售有限公司(sī)，其(qí)非货(huò)币(bì)市场公募基金保有规模为(wèi)54亿元，首尾差距十分明显，未(wèi)上榜(bǎng)的独立(lì)基金销售机构保有规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)中，目前共有26家基金销售机构的(de)代(dài)销(xiāo)基金数量在7000只以(yǐ)上(shàng)，与此同时，也有111家(jiā)基金销售机(jī)构代(dài)销数量不足(zú)百只。而在115家独立(lì)基金销售机构中(zhōng)，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不(bù)足白(bái)只。其中(zhōng)，还有6家(jiā)目前只跟1家基(jī)金公司合(hé)作。

　　实际上，近些(xiē)年来基金销(xiāo)售行业分(fēn)化(huà)更(gèng)趋(qū)明(míng)显(xiǎn)，不少(shǎo)中小(xiǎo)型基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构在(zài)行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监会网站显示，近(jìn)期深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限公司向(xiàng)中国证券(quàn)监督管(guǎn)理委员会提交了注销公募证(zhèng)券投(tóu)资基金销售业(yè)务许可证的申请(qǐng)，根据《行政许可法》《证券投资(zī)基金法》《公(gōng)开(kāi)募(mù)集证券投资基金(jīn)销售机构(gòu)监督管理办法(fǎ)》等有关规定，中国证券监督管理委员会(huì)决定注销深圳(zhèn)前海凯恩斯基(jī)金(jīn)销售有限公司公募证券投资基金(jīn)销(xiāo)售业(yè)务许可证。

　　同样是在(zài)4月(yuè)，上海证(zhèng)监局(jú)挂出(chū)了注销(xiāo)永(yǒng)鑫保险销售服(fú)务有限公(gōng)司公募(mù)证券投资基(jī)金销(xiāo)售业务(wù)许可证的公示。永(yǒng)鑫保险销售也是目前第一家(jiā)主动注(zhù)销基金销(xiāo)售牌照(zhào)的保(bǎo)险(xiǎn)代理公司。

　　实际(jì)上，近年(nián)来，有不少(shǎo)基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构由于(yú)经营(yíng)困难等原因(yīn)，主动注销基金销(xiāo)售(shòu)牌照，退出竞争行业。比如河(hé)南安存基金、科地(dì)瑞富(fù)基金、晟(chéng)视天下(xià)基(jī)金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家(jiā)机构都选择主动注(zhù)销基金代(dài)销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构是由于违规(guī)等原因(yīn)被吊(diào)销牌照，比如(rú)，去年12月，上海证监局发(fā)布消息，宣布注销上海(hǎi)久富财富基(jī)金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚(chéng)财富(fù)、财(cái)路基金、大泰金石基金等第三方代销机构也(yě)被吊销(xiāo)了牌(pái)照。

　　业内人士认为，严监管态(tài)势(shì)下，未来基(jī)金代(dài)销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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