唐岩回(huí)归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌(mò)正在筹划(huà)它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌(mò)内部(bù)员工处(chù)获(huò)悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了(le)三四个不同的(de)出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市场，目前均已走(zǒu)到立项(xiàng)阶段。这些项目的领头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至(zhì)还包括唐岩的(de)助理。在公司内部，这被普遍(biàn)认为是(shì)唐(táng)岩押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内(nèi)社交格局基本(běn)已定、监管不(bù)断加强的当(dāng)下(xià)，奋力出海几乎(hū)是唐(táng)岩拯救陌(mò)陌的最佳(jiā)选择(zé)。

　　这家成立(lì)于2011年(nián)的陌生(shēng)人社交巨头，已经(jīng)在(zài)舒适区里待了太久。成立(lì)至(zhì)今(jīn)，陌陌(mò)几(jǐ)乎(hū)从(cóng)未遭遇(yù)过战争(zhēng)，先发优势让(ràng)它在(zài)成(chéng)立之初迅速积累(lèi)大量(liàng)用户(hù)，稳坐陌(mò)生(shēng)人社交赛道(dào)的头把交椅，随后又及时转型秀(xiù)场(chǎng)直播，依(yī)靠庞大的用户(hù)体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌(mò)陌现(xiàn)金流依然(rán)稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用(yòng)会(huì)计准则(zé)）计量标准下(xià)，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个季度(dù)持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公(gōng)司能做到如此(cǐ)，更何况它账上(shàng)还趴(pā)着133亿元现金和短期投资。

　　但(dàn)在(zài)平静的水面之下，陌陌危(wēi)机(jī)四伏(fú)。在产品端，公(gōng)司成立12年，主(zhǔ)力产(chǎn)品还是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活(huó)突破1亿以后(hòu)几乎再无明显增(zēng)长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音(yīn)、快手等(děng)电商直(zhí)播强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的(de)秀场直播开始显露疲(pí)态，公司营(yíng)收已经连续三年(nián)下滑，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对此，公(gōng)司管理层(céng)也毫不避(bì)讳(huì)。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌(mò)陌没有什么特别的情感，整个(gè)公司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天(tiān)比(bǐ)一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰(shuāi)老(lǎo)，王力推动(dòng)陌陌改(gǎi)名挚(zhì)文集(jí)团(tuán)，将产(chǎn)品(pǐn)与公司加以区隔，希望(wàng)借此(cǐ)逐渐摆脱(tuō)对(duì)陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的(de)刺激还不足以给陌(mò)陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力(lì)因健(jiàn)康原因辞(cí)去公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩(yán)接(jiē)任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌陌能找到(dào)正(zhèng)确(què)的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归后(hòu)，陌陌员工的(de)第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网(wǎng)行业都是(shì)中(zhōng)厂“小而美”的(de)代名词。工作时(shí)间稳(wěn)定，朝十晚(wǎn)七极少加班(bān)，在陌陌工作的张超对(duì)时代财经表(biǎo)示，“曾(céng)经七点一(yī)过，领(lǐng)导就不可能在工位(wèi)上(shàng)发现(xiàn)我了。”

　　待(dài)遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在(zài)同(tóng)量级企业里依旧保持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位(wèi)员工(gōng)发一台iPhone，即便(biàn)在互(hù)联(lián)网大厂纷纷高举降本增效(xiào)大(dà)旗缩减福(fú)利的2022年，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超(chāo)1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市加州时间现在几点钟，加州时间与北京时间差出发(fā)，搭乘82架(jià)次航(háng)班(bān)到日本(běn)东京集(jí)中团建，一次性包下(xià)了当地近800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸(xī)引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去(qù)年(nián)10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日(rì)子结束了。回归的唐岩开(kāi)始(shǐ)出(chū)现在具体的业务(wù)层会(huì)议上(shàng)，直接听取来自一线(xiàn)的汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥(chì)相关负责人。类似(shì)情(qíng)况在(zài)此前王力任期内几乎(hū)从未发(fā)生(shēng)。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温和），而(ér)且也不喜欢越(yuè)级管(guǎn)理。”一名(míng)资深员工(gōng)向时(shí)代财经表示(shì)。

　　压(yā)力(lì)自上而下传导，员(yuán)工加班明显多了起(qǐ)来。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超现在每天最早也要(yào)九点才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了(le)大规模(mó)的裁(cái)员动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回归的还(hái)有他的妻子张思川(chuān)。她被任(rèn)命为挚文集团(tuán)的(de)COO，并接(jiē)手行政、采购(gòu)等工作，在(zài)其带领下，陌陌加速(sù)降本增效。多(duō)名陌陌员工对时(shí)代(dài)财经证实，2023年(nián)公司启动裁(cái)员，范围覆盖大(dà)部分部(bù)门，一些职(zhí)能(néng)部(bù)门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推(tuī)动(dòng)公司创新齿(chǐ)轮(lún)转动。半年时间内，唐岩(yán)接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司内部发起三次创业营(yíng)活动，鼓励员(yuán)工提出新(xīn)的创意，试(shì)图(tú)从(cóng)中(zhōng)孵化出新(xīn)的机(jī)会。

　　当公司不(bù)再是(shì)一滩死水，机(jī)会(huì)随之(zhī)而来。张超告诉时(shí)代(dài)财经，如果不是唐(táng)岩的回归，他极有可能因没有发(fā)展前景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的一系列(liè)举措，打(dǎ)消了他的念头。他(tā)希望再(zài)赌一把，看陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的人格魅力(lì)很强(qiáng)大，业务会(huì)上(shàng)他(tā)都能(néng)一(yī)针见血地指出(chū)问题核心所加州时间现在几点钟，加州时间与北京时间差在，对不(bù)同业务的理解(jiě)也(yě)都(dōu)很(hěn)透彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿意(yì)跟着唐岩(yán)一起干，起码大方(fāng)向上感觉不会(huì)出错。相比之下(xià)，入职这么几年(nián)我基本没有接触过王力。”张(zhāng)超如此(cǐ)表示。

　　某种程度(dù)上，这正(zhèng)是创始人与职(zhí)业(yè)经理人的(de)区别(bié)。前者(zhě)往往代表着开(kāi)疆拓(tuò)土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而后者(zhě)却是(shì)预算管理(lǐ)，风险控(kòng)制，按(àn)部就班(bān)。唐(táng)岩通过(guò)自(zì)己(jǐ)的回归，再(zài)次吹响了(le)陌陌(mò)冲锋的号(hào)角。

　　可(kě)惜的(de)是，其首战(zhàn)就遭遇不(bù)顺(shùn)。今年1月，挚文(wén)集团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而，这一新作没(méi)能(néng)打(dǎ)响任何水花(huā)。据点点(diǎn)数据统计，上(shàng)线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新事业部自成立以来，已先后孵化了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友软件赫(hè)兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多(duō)新项目，但(dàn)至今(jīn)无一(yī)爆款。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前(qián)4次已(yǐ)经失败

　　如今的业(yè)内共(gòng)识是，社(shè)交寡头格局已定，后来者(zhě)机(jī)会寥寥(liáo)。如(rú)今(jīn)活跃在(zài)公众眼中的(de)社(shè)交(jiāo)“第二(èr)梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破(pò)加州时间现在几点钟，加州时间与北京时间差难寻，唐岩将(jiāng)重(zhòng)心转向海外实属必然。可问题(tí)在于(yú)，此前十年陌陌曾(céng)连续四次出(chū)海，几乎均(jūn)为败局(jú)。如今(jīn)陌陌再(zài)次(cì)重启(qǐ)出海(hǎi)战略能否成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的(de)英文版复制品MO，以及将基(jī)于地理(lǐ)位(wèi)置(zhì)匹配(pèi)的聊天室Blupe投放(fàng)到北(běi)美(měi)市场。然而，受(shòu)限于(yú)文化差(chà)异，以及(jí)较发达地区相对老旧的产品形态(tài)，这些应(yīng)用并没有打开(kāi)海外陌生人社(shè)交市场(chǎng)大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外(wài)战(zhàn)略(lüè)，在印尼(ní)、菲律宾等(děng)地(dì)上(shàng)线了一款功能上有些(xiē)像早期陌陌的陌生人(rén)社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经(jīng)被有“海外版陌(mò)陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本(běn)地(dì)化(huà)运营等(děng)多个方(fāng)面(miàn)均处于(yú)劣势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种(zhǒng)的(de)是(shì)陌陌的(de)第四次出(chū)海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在(zài)中东，同类产品(pǐn)市场份额(é)早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速(sù)消失。

　　只(zhǐ)有被认(rèn)为是海外版Soul的(de)Soulchill留(liú)存至今。其(qí)依靠陌生人语聊社(shè)交(jiāo)方式，避开了中东地区(qū)的宗(zōng)教文化约束，在没有同类竞品的情(qíng)况下迅速打开(kāi)市场(chǎng)。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规模至少可以(yǐ)排到(dào)中东(dōng)市场前(qián)三。

　　这一仅(jǐn)存的硕(shuò)果，却存在(zài)营收结(jié)构的(de)症(zhèng)结。前陌陌员工佳(jiā)睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大(dà)部分收益用于与公会、主播分成，以换取(qǔ)他们(men)的合作(zuò)，如此一来产品(pǐn)便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集(jí)团曾表示(shì)公司采取(qǔ)了(le)降(jiàng)低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌(mò)出海业务只剩一个收(shōu)购(gòu)而来的探探海外版还在持续运(yùn)营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印尼市场下载(zài)及活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和(hé)马(mǎ)来西亚等东(dōng)南(nán)亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看来(lái)，陌陌出海困难源于公(gōng)司战略失误。长期以来，管理层对于出(chū)海业务(wù)并不(bù)重视，乃至于在(zài)很长(zhǎng)一段时间内，公司出海产品的优(yōu)先级都(dōu)要低于其他国(guó)内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好几(jǐ)个海外业务只投了十几(jǐ)万元试水，看到(dào)没(méi)有水(shuǐ)花就被(bèi)放(fàng)弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我(wǒ)觉得国内市场还没有到一个(gè)特别成熟的(de)状态。”“只有打通美国(guó)市场，你的产品才有辐射能力，去做一个印(yìn)度(dù)市场有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致(zhì)陌陌错过(guò)了最好(hǎo)的(de)出海时机(jī)。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛道以(yǐ)来(lái)，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环(huán)绕(rào)的红海市场，要(yào)从(cóng)中(zhōng)虎口夺(duó)食并不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大各方资源(yuán)投入，在奋力突破文化壁垒的同时(shí)，做出产品形态跟玩法上的(de)创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而(ér)言，充裕的现金流成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远(yuǎn)称不上是(shì)绝境。但面对摆在陌生人(rén)社交赛道(dào)眼前的限制和天花板，留给其试错和(hé)调(diào)整(zhěng)的时(shí)间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均(jūn)为化(huà)名(míng)）

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