东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不是他们(men)的营(yíng)收哈(hā)~在(zài)过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽(suī)于令仪不责盗文言文翻译注释，于令仪不责盗古文翻译然是一家低(dī)价(jià)航(háng)空，但人(rén)家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯(wéi)一一(yī)家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一(yī)家低价航空，怎么做到别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的(de)，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人(rén)家靠(kào)的(de)是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航空同一时间的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几(jǐ)百(bǎi)块(kuài)钱。也就是(shì)因为(wèi)这(zhè)低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么(me)保证自己的利(lì)润呢(ne)？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时行李托运(yùn)的价格超(chāo)过机票(piào)的价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃(chī)个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能(néng)看(kàn)到空(kōng)姐推着小车车(chē)向你(nǐ)推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是(shì)说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航(háng)空的(de)终极致富密码，主打(dǎ)的(de)就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还得(dé)靠(kào)第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这(zhè)也是为什(shén)么(me)在(zài)疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大(dà)量(liàng)航(háng)线改成短途(tú)高频的(de)直航，这(zhè)样(yàng)就可以(yǐ)用高密(mì)度排班(bān)来提高飞机的日(rì)使用率。也(yě)就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年(nián)里(lǐ)，春秋航空的客座率和(hé)飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证(zh于令仪不责盗文言文翻译注释，于令仪不责盗古文翻译èng)成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能多(duō)卖一(yī)张是一张，要是民(mín)航允许(xǔ)的话，我(wǒ)连站(zhàn)票(piào)都(dōu)卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会(huì)发(fā)现春秋大部(bù)分航线都(dōu)是来往二三线城市，为(wèi)什么？因(yīn)为(wèi)非核心(xīn)城(chéng)市可(kě)以(yǐ)获得较(jiào)高(gāo)的(de)财政补贴，这个也(yě)是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利(lì)润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就(jiù)少不了补(bǔ)贴的帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去这一(yī)块的(de)话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱(qián)一半是(shì)赚的(de)，一半是省的，春秋也(yě)的确(què)做(zuò)到了(le)。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越(yuè)来越(yuè)多的廉(lián)价(jià)航空正在(zài)崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋(qiū)香觉(jué)得啊(a)，要是春秋(qiū)还(hái)继(jì)续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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