今年以来基金代(dài)销机构被基金公(gōng)司解约的情形明显(xiǎn)增多。

　　近(jìn)日，又有(yǒu)多家(jiā)基金公司发布与基金代(dài)销机构解约的公告。截至6月1日，今年以来已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。而从机构类型看(kàn)，中小型独立基(jī)金销售机构居多，此外，也有银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　值得一(yī)提的是，近年(nián)来(lái)由于经(jīng)营不善或违规(guī)，已有(yǒu)多(duō)家(jiā)基金销售机(jī)构主(zhǔ)动或(huò)被动注(zhù)销牌照。

　　业内人士认为，基(jī)金公司与基金销售机(jī)构之间的合作本就是双向选(xuǎn)择，在高质量发(fā)展背景下，基金公司严格筛选代销机构(gòu)也是降本(běn)增效的主流选择。未来，基(jī)金代销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)生态或(huò)将持续。

　　公募(mù)密(mì)集终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发布(bù)公告，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦领基金办理(lǐ)该(gāi)公司旗下基(jī)金的(de)相关(guān)销售业务。值得(dé)注意的是，今年以来，还有方(fāng)正富邦基金、平(píng)安基金，以及海富通基金(jīn)停(tíng)止了与浦领基金(jīn)的基金(jīn)销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹(hóng)点基金销售有限公司、上海凯石(shí)财富(fù)基金销(xiāo)售有限公司协(xié)商一致，自2023年5月29日起，上述基(jī)金销售机构将(jiāng)不(bù)再代理销(xiāo)售公司旗(qí)下所有公(gōng)募基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长盛基金(jīn)也发布公(gōng)告称，与方(fāng)德保(bǎo)险代理有限公司、民商基金销售（上海(hǎi)）有限公司协商一(yī)致，自2023年5月18日起，上述基金(jīn)销售机构将(jiāng)不再(zài)代理(lǐ)公(gōng)司旗下所有公募(mù)基金。自公(gōng)告之日起，上述(shù)公司不(bù)再办理本公司(sī)旗下(xià)基金的(de)开户、认(rèn)购(gòu)、申购等基(jī)金(jīn)买入的相(xiāng)关业务，只保(bǎo)留赎回业务，直(zhí)至所(suǒ)有客户赎回全部份额。而(ér)在(zài)今年(nián)4月，西部利得基金(jīn)、上银基金也终止了与民商基金的(de)基金销售合作，上银基金则于2月终止与该机构的合(hé)作关(guān)系(xì)，但也有宝盈基金、万家基金新(xīn)增与民商基金的销售(shòu)合(hé)作(zuò)。

　　据中国基金(jīn)报记者统计，截至6月(yuè)1日，今年(nián)以来，已有18家(jiā)基金公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基金代(dài)销机(jī)构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月(yuè)，有3家基金公司终止合(hé)计7家独(dú)立基(jī)金销售机构的(de)合作；3月，有8家基金(jīn)公司(sī)终止了合计17家独立基金销售(shòu)机构的(de)代销合(hé)作(zuò)，其中包括1家(jiā)保险公司；4月，有(yǒu)5家基金公司终(zhōng)止了合计6家(jiā)独立(lì)基金销售机(jī)构的合作；5月以来(lái)，则已有9家基金公司宣布(bù)终止了合计12家(jiā)基金代销机构的合作(zuò)，这(zhè)其中(zhōng)包括(kuò)独立(lì)基金(jīn)销售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些(xiē)代销机构中，正融基金解除合作关系(xì)的基金公司最多(duō)，年(nián)内已有5家；而基金公(gōng)司中，长盛基金解除合作关系最为(wèi)频繁，3月(yuè)以(yǐ)来几乎(hū)每月都会和基金(jīn)代销机(jī)构解除合作关系，目前已(yǐ)累(lèi)计解约11家，海富通基金今年2月(yuè)和(hé)3月分别解除(chú)5家合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代销机构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体来看，前述被解约的基金销售(shòu)机构多为(wèi)中小型机构。

　　业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着代销机构(gòu)数(shù)量增(zēng)多及监管趋严(yán)，近几年公募基金公(gōng)司对于(yú)代销机(jī)构的(de)选(xuǎn)择标准也在(zài)提高。在高(gāo)质量发展背景下，严(yán)格(gé)筛(shāi)选基金(jīn)代销机构(gòu)，也是实(shí)现降本增(zēng)效(xiào)的一大(dà)举措。

　　一家基金公(gōng)司(sī)内部人(rén)员表示，基金公司终(zhōng)止与销售机构的合作，无非是以下(xià)三种(zhǒng)情(qíng)况：一是基金销量一直得不到有(yǒu)效(xiào)增长(zhǎng)，对(duì)基金公司整体基金销售贡献不(bù)大(dà)；二是(shì)受到监管处罚(fá)；三是销售机构主业(yè)发(fā)生改变。

　　“实际上，前(qián)两年(nián)就这样终止过一轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金销售困(kùn)难也(yě)加速(sù)了(le)对尾部销售机(jī)构的淘汰。“上太多销售合(hé)作机(jī)构，没有太大(dà)意义，只(zhǐ)是徒增后台工作量。”<秋肖是指哪几个生肖，十二生肖北方生肖有哪些/p>

　　华林证(zhèng)券董事总经理贾志也(yě)表示(shì)，基金公(gōng)司(sī)终止与代销机构(gòu)的合作，通常是基金代销机构销(xiāo)售(shòu)能(néng)力(lì)较(jiào)弱，且又受(shòu)到监管的处罚，就会很果断地解除合(hé)作关系。“基金公司与基(jī)金代销(xiāo)机构的合作(zuò)是市场化(huà)的，要考虑维(wéi)护成(chéng)本与合作的潜力，基金公司会(huì)依据自(zì)身的(de)发(fā)展状(zhuàng)况有选择的与(yǔ)基(jī)金代销机构合作。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠道负责人透(tòu)露，其所在(zài)公司选择基金(jīn)销售公司，有(yǒu)一(yī)套(tào)完(wán)整的基金销售评估办法，比如基金销售保有规模、机(jī)构成立时间、综(zōng)合能力(lì)，以(yǐ)及(jí)与哪些(xiē)公司合作等都(dōu)是考核的要素，其(qí)中，要求其公募基金销售保有规模排(pái)名排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机(jī)构(gòu)合(hé)作(zuò)后，需要对(duì)接(jiē)系统，每(měi)年要付(fù)出(chū)系统维护成本，很(hěn)多(duō)销售公(gōng)司一年的(de)保有量也没(méi)有多少，甚至都覆(fù)盖(gài)不了成本。”据该负责人(rén)透(tòu)露，即便(biàn)是前100名，也(yě)有相当一部分达(dá)不到标准。

　　在贾(jiǎ)志(zhì)看来，基金(jīn)公司(sī)与基金代销(xiāo)机(jī)构的合(hé)作(zuò)是双向选(xuǎn)择，基金公(gōng)司希望能有销售能力强的机(jī)构合作(zuò)，头部代销机构也会(huì)对基金公司(sī)的投研能力，管理(lǐ)规模，也(yě)有(yǒu)一定的要求。

　　此外(wài)，另据某(mǒu)基金研究人士称，目前基金代(dài)销的机构主要分为银行、第三方基金销(xiāo秋肖是指哪几个生肖，十二生肖北方生肖有哪些)售(shòu)机构，以及券(quàn)商(shāng)，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋(qiū)，比(bǐ)如，银(yín)行(xíng)在渠道方面(miàn)基(jī)础(chǔ)较强，更(gèng)擅(shàn)长固收(shōu)类(lèi)产品的服务，第三方(fāng)销(xiāo)售渠道线上渠道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互(hù)联网平(píng)台流量形(xíng)成显著护城河，随(suí)着AI演(yǎn)进，领先(xiān)地(dì)位将更加夯实，而券商是以(yǐ)线下营业部为抓(zhuā)手，对权益类产品服务(wù)能力较强。

　　贾志表示，未来的(de)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售市场，主要还(hái)是在(zài)银(yín)行渠道和头部互联网(wǎng)公司，券商作为(wèi)后起之秀，也是(shì)不容(róng)忽(hū)视的力量。

　　马太(tài)效应显(xiǎn)著

　　基金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰或(huò)将持(chí)续

　　近年来，马太(tài)效应(yīng)依然是基金销(xiāo)售行业所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中(zhōng)国(guó)基金业协会最新公布的公募基(jī)金销售保有量数据(jù)显示，一季度(dù)，三(sān)方机构销售增长(zhǎng)最为(wèi)明显，互(hù)联网(wǎng)流量(liàng)优(yōu)势继(jì)续发力，银行、三方、券商代销占比已从(cóng)过(guò)去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立(lì)基(jī)金销售渠道中，头(tóu)部机构竞争(zhēng)优势更为突出。截至今年一季度末，公募基金销(xiāo)售保有规模前100强中，21家独立基金(jīn)销售机构保有(yǒu)2.81万亿非货币(bì)市场公募基金(jīn)。而前三名蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾安基金合计(jì)保有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中排在(zài)末位(wèi)的泛华(huá)普益基金销售(shòu)有限公司，其(qí)非货币(bì)市场公(gōng)募基金(jīn)保有(yǒu)规模为54亿元，首尾差距十分(fēn)明(míng)显，未上榜(bǎng)的独立基金销售机构(gòu)保(bǎo)有规模(mó)则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场(chǎng)473家(jiā)基(jī)金(jīn)代销机构中，目前共有26家基金销售机构的代(dài)销基金数量在7000只以(yǐ)上，与(yǔ)此同时(shí)，也有111家基金销售(shòu)机构代(dài)销数量不足百(bǎi)只。而在115家独立基金销售机构(gòu)中，15家代(dài)销数(shù)量在(zài)7000只以(yǐ)上，17家代销不足白只(zhǐ)。其中，还有6家(jiā)目前只跟1家基金公(gōng)司合作。

　　实际上，近(jìn)些(xiē)年来基(jī)金销售行业分化更趋明(míng)显，不少中小(xiǎo)型基金销售机构在行业大洗牌中(zhōng)退秋肖是指哪几个生肖，十二生肖北方生肖有哪些场(chǎng)。

　　今年4月(yuè)18日，根据(jù)证监会网(wǎng)站显示，近期深圳前海凯恩斯基(jī)金销(xiāo)售有(yǒu)限公(gōng)司向中国(guó)证券(quàn)监督管理委员会(huì)提交(jiāo)了注销公(gōng)募证券投(tóu)资(zī)基金销售业务许可(kě)证的申请(qǐng)，根据《行政许(xǔ)可法》《证券(quàn)投(tóu)资(zī)基金(jīn)法》《公开(kāi)募集证(zhèng)券投资基(jī)金销售(shòu)机构监督管(guǎn)理办(bàn)法(fǎ)》等有关规定，中国证(zhèng)券监(jiān)督管(guǎn)理委(wěi)员会决定注(zhù)销深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销(xiāo)售(shòu)有限公司公募证(zhèng)券(quàn)投资基金销售(shòu)业务(wù)许(xǔ)可(kě)证。

　　同(tóng)样(yàng)是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保(bǎo)险销售服务有限公(gōng)司公募证券投资基金销售(shòu)业(yè)务许可证的公示。永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售也是(shì)目前第(dì)一家主动(dòng)注销基金(jīn)销售牌照(zhào)的(de)保险代理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有(yǒu)不少基金(jīn)代销机构由于经营困难等原因(yīn)，主动注销基金销售牌(pái)照，退出竞争行(xíng)业。比如河南安存基金、科地(dì)瑞富基金、晟视天下(xià)基金、植信基金、唐鼎耀(yào)华(huá)基金等多(duō)家机(jī)构都选择(zé)主动注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不(bù)过，也有机(jī)构是(shì)由于违规等原因(yīn)被(bèi)吊销牌照，比如(rú)，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注销上海久富财(cái)富基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财(cái)路基金、大泰(tài)金石基金等第三方代销(xiāo)机构也被吊销了(le)牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士认为，严监(jiān)管态(tài)势下，未(wèi)来基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰(jiàn)长

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