东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在(zài)过去的(de)2022年，这三大国有航司(sī)共(gòng)亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的(de)赚了3911万(wàn)元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么(me)做到(dào)别人(rén)亏钱它还赚钱的？是(shì)凭(píng)它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它时(shí)不(bù)时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)同(tóng)一时间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块(kuài)钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航(háng)空的(de)直销比例(lì)高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给(gěi)节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自(zì)己的利(lì)润呢？春(chūn)秋可太会了(le)，我搞附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春(chūn)秋航(háng)空时行(xíng)李(lǐ)托运的价格超过机票的价格，那是太(tài)正常(cháng)不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚了托运费，怎(zěn)么(me)都novo化妆品属于什么档次，拼多多novo是正规品牌吗不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看(kàn)到(dào)空姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就是说，机(jī)票(piào)是便(biàn)宜，但(dàn)你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航(háng)空(kōng)的终极(jí)致(zhì)富密码，主打的就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来的都(dōu)是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高(gāo)使(shǐ)用率。这也是(shì)为(wèi)什么在(zài)疫情笼罩的(de)2021年，别(bié)人(rén)亏损(sǔn)几百(bǎi)亿(yì)，春秋反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了(le)实现薄利(lì)多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频(pín)的直航，这样就可以(yǐ)用高(gāo)密度排班(bān)来(lái)提高飞(fēi)机(jī)的日使(shǐ)用率(lǜ)。也就是(shì)说，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我就(jiù)往死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机一(yī)天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座(zuò)率和飞机(jī)日(rì)利用(yòng)率都高于三大航(háng)。

　　对(duì)于春秋来(lái)说，在保证成本的(de)基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民(mín)航允许的话，我连站(zhàn)票(piào)都卖(mài)。

　　而(ér)且，你会发(fā)现春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三线城(chéng)市(shì)，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高(gāo)的财(cái)政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如(rú)果(guǒ)减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的(de)差评是真不少。创始人王正华有一(yī)句名言：钱一半是赚的(de)，一(yī)半(bàn)是省的(de)，春秋(qiū)也的(denovo化妆品属于什么档次，拼多多novo是正规品牌吗)确做(zuò)到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如吉祥航空(kōng)、九元航空等(děng)，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路(lù)，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈(nài)之后的(de)选择，那还能走(zǒu)远吗？

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