无(wú)需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机一(yī)开，直接坐等入(rù)账，这样的带(dài)货副业你心动了(le)吗？打开(kāi)搜(sōu)索引擎，点击“无人(rén)直播带(dài)货”，这便是大多(duō)“培训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而细想便(biàn)能(néng)找到其中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进(jìn)行商品讲解与实物体验？直(zhí)播带(dài)货业态(tài)自2016年发端以来，靠的(de)就是极致的互动(dòng)感与消费者拉近距离(lí)，并缩短了交易链路，但当前提要素消(xiāo)失，直播带货似乎失去了其存在的意(yì)义，消(xiāo)费者(zhě)也无(wú)法获得任何保障。

事实上，无人直播带货(huò)不(bù)仅(jǐn)实(shí)实在在(zài)地于角落(luò)中(zhōng)发(fā)展了起来，并且形成了(le)一套灰色的(de)产业链，与(yǔ)平台(tái)间玩起了(le)你追(zhuī)我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在(zài)微(wēi)博(bó)、小红(hóng)书(shū)及知(zhī)乎(hū)等公共平台(tái)上，都充(chōng)斥(chì)着售(shòu)卖“无人(rén)直播(bō)带货教程”的(de)广(guǎng)告。但宣传话术中的(de)漏洞及对监(jiān)管风险(xiǎn)的(de)闭口不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规的无人(rén)直(zhí)播仍(réng)有(yǒu)很长的路(lù)要走(zǒu)。

拆解“幽灵带(dài)货”模(mó)式

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约经历了(le)一年左右的时间(jiān)，由于内(nèi)在运作逻辑基本一(yī)致，技(jì)术上没(méi)有太大的门槛，如今(jīn)在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平台全面开花，其中(zhōng)抖音由于覆(fù)盖年龄(líng)层广，成为了(le)无人直播的重要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知识经济(jì)》对无人直播(bō)在(zài)抖音实践的具体(tǐ)流程进行了(le)拆解。首先在选品上(shàng)，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考虑，无人直播(bō)显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗暴——大(dà)多专注于中老年服饰与食品赛道，其选品共通点是客单(dān)价低且为生活(huó)刚需。在(zài)某“教学课(kè)程(chéng)”中，着重提到了该年龄(líng)层受众对互(hù)联(lián)网的了解(jiě)度较低，不(bù)易识破镜头对面并非真(zhēn)人，且(qiě)他(tā)们不熟悉(xī)退货流程，退货率相对更低。

在货(huò)源问题上(shàng)，无人直(zhí)播的发展的确具有(yǒu)先天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进货、发货(huò)，抖音自带(dài)的“抖音(yīn)精选联盟”本身就拥(yōng)有(yǒu)丰(fēng)富的产品品类，只(zhǐ)需将相应(yīng)商品添加到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的(de)佣金，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了(le)选品(pǐn)与(yǔ)货(huò)源问题，开播(bō)前多(duō)发几条与带货品类相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就(jiù)可零门槛(kǎn)开启无人直(zhí)播(bō)。据了解(jiě)，无(wú)人(rén)直(zhí)播的发展经历了“无人(rén)直(zhí)播”与“半无人直(zhí)播”两个(gè)阶段，两者均依赖软件实(shí)施，其核(hé)心在于“抓(zhuā)取已有(yǒu)的直播(bō)画面为己所用(yòng)”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编(biān)辑(jí)视频，后者链(liàn)接与投射视(shì)频。达人只需用(yòng)特殊(shū)软件下(xià)载好他人(rén)完成的(de)直播，再(zài)抓取到(dào)OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并(bìng)在直播(bō)伴侣(lǚ)进(jìn)行篇幅调(diào)整后，利用(yòng)其虚拟(nǐ)摄像头便可开启直播(bō)。其(qí)中“编辑”的(de)重(zhòng)点在(zài)于(yú)加(jiā)上多个干扰式的视频，调低(dī)透明度，躲避平(píng)台(tái)官方的审查。

进入半无人直播阶段，工(gōng)具与软件(jiàn)都进一步升级，对于(yú)消费(fèi)者的迷惑性也更强。上述(shù)的操作虽然是(shì)人工操作，但一旦编(biān)辑完(wán)成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无(wú)法编(biān)辑(jí)视频(pín)进行(xíng)二度干(gàn)预；但(dàn)半无人直播在绿(lǜ)幕直播软件的支持(chí)下，真人随时可(kě)以入镜，让带(dài)货效(xiào)果看起来(lái)更逼真(zhēn)，同时(shí)也(yě)让(ràng)平台(tái)的处罚判定精确度大大降低。

在(zài)软件的相互配合(hé)下，一个“直播间(jiān)”就搭建好了，只要设置了“循(xún)环”，达人选择的带货视频(pín)将(jiāng)一(yī)直(zhí)播放，只要用(yòng)户(hù)下单(dān)便可坐收佣金，唯(wéi)一需要注(zhù)意的就(jiù)是以各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵(líng)带(dài)货”受到了狂热的(de)追(zhuī)捧，甚至有人花(huā)高价购买课程学习，但(dàn)并没(méi)有(yǒu)得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的(de)背景(jǐng)、评论区多次重复也毫无反应的(de)“主(zhǔ)播”，怎(zěn)么都没有实(shí)实(shí)在在的(de)互动(dòng)性真人带货来得(dé)有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教(jiào)学骗局

当无人直播被炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了(le)一个个(gè)投机者。

在各平台(tái)搜索(suǒ)相(xiāng)关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣(xuān)传“无人直播(bō)带货课程(chéng)”的账(zhàng)号，且定价几(jǐ)乎都集中(zhōng)在四位数(shù)，最(zuì)高的宣(xuān)称(chēng)“价(jià)值(zhí)7980元”。其(qí)统一的话(huà)术(shù)基本集中在“无门(mén)槛、无成本，有(yǒu)空就(jiù)能做(zuò)”，暗(àn)示(shì)性地指向(xiàng)了学生(shēng)与(yǔ)宝妈群体——而(ér)打(dǎ)开相(xiāng)关的投诉页面时，的(de)确受(shòu)害者也多(duō)为该(gāi)两(liǎng)者。调查(chá)发(fā)现，无人直(zhí)播(bō)被曝(pù)光的骗局主要指向三个类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直播(bō)”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用户表示自己交(jiāo)了几(jǐ)千元的学费，拿到了一个层层(céng)包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪辑技巧和(hé)流(liú)量(liàng)引导方式(shì)，所(suǒ)谓的“直(zhí)播(bō)课程(chéng)”对无人直播(bō)的(de)细(xì)节要么(me)避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千(qiān)块打了水漂(piāo)”。

教了(le)大致的直播方式，但学(xué)员实践的账号迅速被封硝酸锌化学式怎么写出来的，硝酸锌化学式子，且无人为此售后。部分课程的(de)确把所谓的教程(chéng)细(xì)节发了出来（具体(tǐ)集(jí)中在如(rú)何逃避平台(tái)监(jiān)管），并且(qiě)大致(zhì)做到(dào)了“包教包会”，但让学(xué)员在平台(tái)的监管铁(tiě)拳(quán)之(zhī)下打(dǎ)游击(jī)战(zhàn)，被(bèi)封了就重开，重开(kāi)了接(jiē)着被封。有学(xué)员表示，自己跟着教(jiào)程大致(zhì)学会了如何开直(zhí)播，但被迅速识别不合规(guī)，试一(yī)次(cì)被封一次(cì)——然而这种本(běn)质就违规的课程并没有任何售后可(kě)言。

更有(yǒu)甚者(zhě)直接虚假宣传，连(lián)糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满意无(wú)理(lǐ)由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸引(yǐn)到众(zhòng)多的投机(jī)者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识(shí)经(jīng)济》联系到的(de)一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只要准备好(hǎo)话术与道具，“7天内便可直(zhí)接(jiē)开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频(pín)率地发学生的利润截图，搭配“给自(zì)己(jǐ)一(yī)点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在(zài)凝望(wàng)深渊，深渊(yuān)也在(zài)凝视着你(nǐ)，当你用他们教的话(huà)术试图在直播间引(yǐn)导他人，实际上自己也(yě)被“老师”的话术所(suǒ)引导着——这就是(shì)“卖课教学”的本质所在。

事(shì)实上(shàng)，目前的无人直播本身就是在灰(huī)色边缘游荡(dàng)的产物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更(gèng)是无处(chù)说理。当(dāng)做(zuò)好投(tóu)机(jī)打算的那(nà)一刻，就应(yīng)该有竹篮(lán)打水(shuǐ)一场空的(de)心理(lǐ)准备。

平台出手(shǒu)

一(yī)旦无人(rén)直播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤般(bān)的存(cún)在，平(píng)台内部的(de)稳定生态(tài)以及外部的口碑都将受到重硝酸锌化学式怎么写出来的，硝酸锌化学式子大影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人(rén)主播的合法权益，打击(jī)直播的积(jī)极性。目(mù)前无人直播(bō)普遍存在着(zhe)盗用他人(rén)视频来直(zhí)播的现象，对(duì)于被盗播(bō)的(de)真人主播而言，不仅(jǐn)要为自(zì)己所带货的产品负责，还(hái)在不知情(qíng)的(de)情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人(rén)直播没有信用保障可言(yán)，一旦商品(pǐn)出(chū)现(xiàn)问题，真人(rén)主播的信誉也将连(lián)带受到(dào)影响。与此同时，频繁(fán)被盗用形象，也将(jiāng)影响(xiǎng)其直播的积极性。

对于平台(tái)本身(shēn)而(ér)言(yán)，内部的直播(bō硝酸锌化学式怎么写出来的，硝酸锌化学式子)生态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横(héng)行(xíng)。尤其是对于(yú)淘宝这类重度依赖直播带货、货源(yuán)更独(dú)立的(de)平台，无人直播将严(yán)重影响带货的(de)互动性(xìng)与交流感，付款不发货(huò)、货不(bù)对(duì)板等问题将(jiāng)大大(dà)影响(xiǎng)消费者的(de)消(xiāo)费体(tǐ)验；对于抖(dǒu)音一类短视(shì)频起家的(de)平台，无(wú)人直(zhí)播让消费(fèi)者的售前售后都(dōu)无法获得保障，对(duì)平台(tái)的(de)信任度降低，不(bù)利于其电商(shāng)业务(wù)的(de)进一步发展。

对于无人直播存在的乱(luàn)象，目前尚未有平(píng)台发(fā)布(bù)系统化的(de)惩处条(tiáo)例，但(dàn)对相关违(wéi)规情况均(jūn)进行了(le)细化的处理(lǐ)，大(dà)致分为违规警告与封锁直播间两种(zhǒng)处罚。在(zài)抖音，若检(jiǎn)测出直(zhí)播中存在音频循(xún)环、话术利益诱导等情况，都将判定(dìng)其为违规行为(wèi)，并及时断播(bō)。多次违(wéi)规后(hòu)，直播间将存在被封禁的风(fēng)险，甚至该账号将永(yǒng)久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更(gèng)新《直播行为规(guī)范(fàn)》，亦体(tǐ)现出其(qí)加强打击违规直播间(jiān)的(de)决心。

淘宝直(zhí)播(bō)则重在处罚使用无人直(zhí)播的店家。淘宝支持对(duì)盗播、无(wú)人播(bō)等行(xíng)为(wèi)进行举报，若(ruò)检测(cè)出相关违规行(xíng)为(wèi)，店家(jiā)将被扣除(chú)信誉分(fēn)，严重者店铺一(yī)并关(guān)闭(bì)。

从平台的(de)态度可以(yǐ)看到，对无人直播的监(jiān)管仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对性的条(tiáo)例或处理办法(fǎ)实施，也许将有助于更高效地肃清(qīng)乱象。

无人直(zhí)播的(de)未来方向(xiàng)

目前的无人(rén)直播，似(shì)乎浑身都写满了“不(bù)靠谱”三个(gè)字，但究其根本，是由于其被投机滥用，以损(sǔn)害他人(rén)利(lì)益为前提来攫取(qǔ)利益。无人直(zhí)播本(běn)身也(yě)许并非是不(bù)可(kě)为的(de)方向。

在数字产(chǎn)业(yè)飞速发(fā)展的(de)今(jīn)天，虚拟人(rén)与(yǔ)AI技术(shù)都逐渐为电商行(xíng)业所接纳(nà)，并投入(rù)到实际应(yīng)用(yòng)中。虚拟偶(ǒu)像洛(luò)天依(yī)、屈(qū)晨(chén)曦等都曾现(xiàn)身直播间带(dài)货，不(bù)仅满足了(le)用(yòng)户的(de)新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设稳定(dìng)且干货丰富的特质让(ràng)销量连连增长(zhǎng)，为(wèi)数字产业(yè)与电商融合(hé)展(zhǎn)现出了优秀的范本。未来的(de)无人直播若能与数字(zì)技术相结(jié)合，也许将呈现出(chū)一个更完整的(de)雏形(xíng)。虚拟人(rén)在幕前带(dài)货，人工智能则可作为客服(fú)提供服务。不仅更高效和(hé)精准，还(hái)能升级消费者的观看体验(yàn)。

但(dàn)门槛高、成本(běn)高与对技术条件的(de)要(yào)求，都(dōu)预示(shì)着该产业的成熟还(hái)非常需要时间。如今已(yǐ)经(jīng)有公司对此进(jìn)行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能(néng)力，目前尚且无(wú)法达(dá)到真(zhēn)人(rén)的(de)水准。因此全(quán)自动的无人直(zhí)播(bō)虽然前景可观(guān)，但要(yào)想合规地正式进入市场，仍然任重道(dào)远。

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