周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没(méi)有抽(chōu)，又(yòu)继续(xù)递(dì)了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么(me)会有那(nà)么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票(piào)的价格在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐(lè)评(píng)人(rén)邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音(yīn)乐节(jié)的制作成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺(yì)帮助各路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国(guó)有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的(de)关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出的(de)观众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随着国(guó)内消费人群经济(jì)水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连(lián)续(xù)办三年(nián)以上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来的(de)想象力太(tài)大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音蒙口是什么档次，蒙口是什么档次的牌子乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最(zuì)少要花(huā)费(fèi)929美元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大(dà)的价(jià)值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不(b蒙口是什么档次，蒙口是什么档次的牌子ù)单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐(lè)节(jié)越来(lái)越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产业(yè)间(jiān)接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布(bù)的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的(de)小众城(chéng)市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一(yī)前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费品牌们(men)的(de)目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐(lè)节(jié)中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进(jìn)行释放(fàng)和(hé)加持(chí)是(shì)个(gè)巨大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么(me)好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏(piān)重流(liú)量型音乐人(rén)引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示(shì)因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年(nián)怎(zěn)么(me)办？关(guān)键还是培(péi)养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了(le)30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千(qiān)元的音(yīn)乐节(jié)，并(bìng)为了庆(qìng)祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到(dào)底能(néng)不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐节(jié)的(de)时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的(de)打磨上了(le)。

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