既是响应(yīng)消(xiāo)费复(fù)苏的大势，也(yě)是(shì)为了应对(duì)激烈(liè)竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季(jì)度国内(nèi)生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大(dà)幅回升，是推(tuī)动经济(jì)加快恢复的重要因素(sù)。国家发展(zhǎn)改革委新闻发(fā)言(yán)人孟玮(wěi)表示，一季度消费市场(chǎng)形(xíng)势开局(jú)良(liáng)好。

　　在(zài)一季度消费(fèi)回暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎来(lái)新(xīn)一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后第(dì)一(yī)个电商购物节，各大电商(shāng)平台都在(zài)摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也在进一步(bù)加大(dà)补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产(chǎn)品发放超额补贴(tiē)，其中小米等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司还喊科长相当于什么级别？出了「天天都是618」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨头则主要(yào)从供给端(duān)入手。4月20科长相当于什么级别？日，淘宝宣布(bù)百亿补(bǔ)贴将下(xià)调佣金费(fèi)率(lǜ)，吸(xī)引更多低价商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家(jiā)推出「减(jiǎn)负增收(shōu)」大(dà)礼(lǐ)包，希(xī)望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬(yù)蚌相(xiāng)争」的价(jià)格战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早(zǎo)在(zài)4月(yuè)6日，拼多多就(jiù)启动(dòng)了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼多多原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿(yì)。而(ér)这次4月21日发(fā)放的超额(é)补贴(tiē)，相当于是(shì)百亿补贴「加补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼多多加(jiā)补后的产品(pǐn)价(jià)格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领(lǐng)券后只用829元，而(ér)在其它电(diàn)商平(píng)台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元(yuán)，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用(yòng)券(quàn)后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直(zhí)补，旨在(zài)为消费者提供全网最具(jù)性价比(bǐ)的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」的项目负责人表示。在(zài)五一消费旺季(jì)来临之(zhī)前，这(zhè)是拼多(duō)多推出的(de)近(jìn)期最(zuì)大的补贴力度(dù)。

　　「数(shù)码家电消(xiāo)费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者(zhě)可以(yǐ)一站式购齐。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹(píng)果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美(měi)的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上述(shù)负责人表(biǎo)示，消费季活(huó)动上线半个(gè)月以来，大部分产品均实现(xiàn)了(le)翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其中，手机(jī)类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的(de)高价位(wèi)手机(jī)环比增幅超过(guò)180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级(jí)能效空调销量(liàng)增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也在热(rè)销。比如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户(hù)外(wài)露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等产品，均(jūn)实(shí)现环比翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多(duō)多再次(cì)「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电(diàn)商平台(tái)需要(yào)用更低的价格刺激消费。另一(yī)方(fāng)面是(shì)电(diàn)商(shāng)行业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间竞争的(de)关键。拼(pīn)多多越(yuè)是(shì)持续比(bǐ)拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在(zài)这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是(shì)目的

　　在(zài)过去(qù)十(shí)年互联网(wǎng)崛(jué)起(qǐ)的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名(míng)词(cí)」变(biàn)成了一个「带(dài)有贬(biǎn)义(yì)的(de)名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确(què)，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛(máo)」的(de)现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场(chǎng)急需从(cóng)疫情中复苏(sū)的大背(bèi)景下，企业良性的(de)价格竞争(zhēng)，不(bù)论是对经济复苏、还(hái)是对消费者都有好处。对经济而言(yán)，电商平台微小的(de)补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多(duō)添一把(bǎ)火。而对消费者(zhě)而言，更低的价格真正切切让消(xiāo)费者得到了(le)实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次(cì)加补活(huó)动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论(lùn)是对于拼多(duō)多、还(hái)是其他电商平台来(lái)说，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短(duǎn)时间内刺激消费(fèi)者的手(shǒu)段，而不是目的(de)。最(zuì)终，赢(yíng)得(dé)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)还(hái)是(shì)要靠提升产品和服务质量、提(tí)升(shēng)商(shāng)家运(yùn)营效率，以(yǐ)及持续(xù)性(xìng)地降低(dī)商品从(cóng)生产、到(dào)销售、到(dào)运输物(wù)流等全流程的(de)成本。

　　在价格(gé)补贴之外(wài)，拼多多也在(zài)做(zuò)更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了物流、售(shòu)后(hòu)等(děng)服务(wù)体系，为消(xiāo)费(fèi)者提供了「假一赔十(shí)、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等(děng)服务，让消费(fèi)者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能(néng)仅靠价格去(qù)赢得消费者，更需要一套(tào)完整的(de)、优质的服务体系。这(zhè)才是今天企业的立足之本。而这，也(yě)将是(shì)未来电商(shāng)平台共(gòng)同需(xū)要(yào)面对和解决(jué)的(de)问题。

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