东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在(zài)过(guò)去(qù)的2022年(nián)，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航(háng)业整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供(gōng)？还(hái)是凭它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但(dàn)春秋航空能(néng)吊打同行(xíng)，人家靠(kào)的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一(yī)招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航(háng)空(kōng)同一时间的价格(gé)普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是(shì)因为这低(dī)价，春秋(qiū)航空的直销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看(kàn)它(tā)的(de)售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比(b黑头导出液是智商税吗，刷酸后黑头全冒出来了可以挤吗ǐ)三大(dà)航低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保(bǎo)证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时(shí)行李托运的价格超过机(jī)票(piào)的(de)价格，那是太(tài)正常不过了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李，人(rén)家节省燃油费(fèi)，你带(dài)行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意(yì)思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；黑头导出液是智商税吗，刷酸后黑头全冒出来了可以挤吗甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜(mó)丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋航空的终极致富(fù)密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来(l黑头导出液是智商税吗，刷酸后黑头全冒出来了可以挤吗ái)的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第(dì)二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋(qiū)把大量(liàng)航线改成短途(tú)高频的直航，这样就可以用高密度排班来提(tí)高飞(fēi)机(jī)的日使用率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在(zài)过去的三年里，春秋航空的客(kè)座(zuò)率和飞机日利用率(lǜ)都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来(lái)说(shuō)，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖一(yī)张是一(yī)张，要是民(mín)航(háng)允许的话(huà)，我连(lián)站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋大(dà)部分(fēn)航线(xiàn)都是来往二三线(xiàn)城市(shì)，为什么？因为非核(hé)心城市可(kě)以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我们看到(dào)2021年(nián)它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中(zhōng)就(jiù)少不了补贴的帮助(zhù)，如果(guǒ)减去这一块的(de)话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的(de)差(chà)评是真(zhēn)不少。创(chuàng)始人王正华有一(yī)句(jù)名(míng)言：钱(qián)一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航(háng)班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉(lián)价航空正(zhèng)在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还(hái)继续走之前(qián)的(de)老路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大(dà)家无奈之后的选择(zé)，那还能(néng)走远(yuǎn)吗(ma)？

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