周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递去(qù)，递(dì)到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对(duì)比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人(rén)家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成本(běn)是越来越高了(le)。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化的(de)逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通(tōng)过(guò)综(zōng)艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出(chū)的(de)观众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价(jià)也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随着国(guó)内消费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都(dōu)在提(tí)高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐(lè)节带(dài)来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票(piào)，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然(rán)除(chú)了(le)票价外，参加(jiā)音(yīn)乐(lè)节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举(jǔ)办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背(bèi)后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(hu九年一贯制教育是什么意思啊，九年一贯制啥意思ì)发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn九年一贯制教育是什么意思啊，九年一贯制啥意思)等(děng)带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他(tā)相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎(yíng)来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段(duàn)在购(gòu)票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在(zài)音(yīn)乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上现有的(de)品牌(pái)音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票(piào)价(jià)难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐(lè)节(jié)一票难求，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了(le)卖不(bù)动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基(jī)于这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐(lè)节票(piào)价(jià)还(hái)在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了(le)属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千(qiān)元(yuán)的(de)音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能(néng)值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国(guó)外(wài)的(de)音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放在内容和风格(gé)的(de)打磨上了(le)。

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